摘要：全渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷，一線明星加持，怎能不炸？

一、你和偶像最近的距離，就是一起去旅行。

或許是為了幫你圓追星夢(mèng)，3月16日，也就是今天上午，飛豬公眾號(hào)推送了一篇“神秘旅行”的招募貼；文章一經(jīng)推送，主編的朋友圈即遭遇了瘋狂刷屏：各大微博博主紛紛轉(zhuǎn)載、微信公眾號(hào)也充當(dāng)自來(lái)水。目測(cè)，飛豬的此次營(yíng)銷事件，全網(wǎng)閱讀曝光即將輕松突破千萬(wàn)，成為今年現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷案例之一。

 

而根據(jù)官方數(shù)據(jù)：該活動(dòng)一經(jīng)上線，報(bào)名落地頁(yè)流量一路飆升，不到2小時(shí)，報(bào)名人數(shù)即輕松破萬(wàn)。而粉絲踴躍報(bào)名的動(dòng)機(jī)，便是為了爭(zhēng)搶此次活動(dòng)的“3個(gè)與明星同游的機(jī)會(huì)”與“6個(gè)與明星同路線的免費(fèi)旅行資格”。

究竟是誰(shuí)，帶動(dòng)了整個(gè)話題？主編特意通過(guò)招募貼留下的報(bào)名鏈接，順藤摸瓜，找到了最終的答案，沒(méi)錯(cuò)！這期活動(dòng)主打“神秘旅行”，領(lǐng)隊(duì)居然是一線明星陳喬恩！

 

作為此次神秘旅行的星領(lǐng)隊(duì)，陳喬恩，想必大家都有印象：數(shù)年前，由她正式出演的個(gè)人首部影視劇《薰衣草》可是紅遍了大陸兩岸；其后，陸續(xù)出演了《佳期如夢(mèng)》、《激浪青春》、《 傾城之淚》等多部作品；

她是華語(yǔ)影視界當(dāng)之無(wú)愧的“收視女王”，她曾入選年度觀眾最喜愛(ài)的十大影視演員，她的美與誠(chéng)，值得厚愛(ài)。

 

作為一線巨星的陳喬恩，其微博粉絲數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)，單條微博轉(zhuǎn)評(píng)贊均在30000以上，粉絲構(gòu)成90%以上均為25-35歲有一定購(gòu)買力的高知用戶，其個(gè)人影響力極其驚人。

而善于借助“神秘旅行”這個(gè)自有IP進(jìn)行探秘式話題營(yíng)造的飛豬，再一次利用粉絲的好奇心理，將活動(dòng)熱度推向了空前的高潮。

縱觀同行業(yè)，在其他旅行平臺(tái)推出明星同款旅行產(chǎn)品的時(shí)候，飛豬卻另辟蹊徑：直接以明星親自帶隊(duì)這種更加性感的方式與用戶互動(dòng)、吸引目標(biāo)用戶、增加用戶粘性，請(qǐng)明星與用戶直接親密接觸，想做到不刷屏都難！

二、閨蜜團(tuán)，飛豬幫你完成一次圓夢(mèng)之旅

我們?cè)賮?lái)看看本次活動(dòng)規(guī)則：這一次，飛豬“神秘旅行”活動(dòng)一共分為兩個(gè)階段，第一階段：由女星陳喬恩與3位飛豬達(dá)人共同領(lǐng)隊(duì)，帶上此次活動(dòng)“閨蜜PK”環(huán)節(jié)角逐勝出的3位飛豬網(wǎng)友一起組成閨蜜團(tuán)，在3月底4月初前往云南大理賞桃花、體驗(yàn)手工扎染工藝。

 

想象一下：一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，你睡到自然醒，然后在大理古城中和偶像一起徜徉體會(huì)古老和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，盡情體驗(yàn)古城中的各種酒吧、美食；一起尋找東方古韻、融入異地風(fēng)情之中。那種感覺(jué)，是否令你此生難忘？

 

第二階段：根據(jù)網(wǎng)友在活動(dòng)頁(yè)面登記的報(bào)名信息，由系統(tǒng)隨機(jī)抽取6名用戶，免費(fèi)贈(zèng)送他們游玩明星同款線路資格；走偶像走過(guò)得同款路線，是不是每到一處，觸景生情，感覺(jué)特別美好？

深度內(nèi)容營(yíng)銷引爆社交媒體

微博話題#神秘旅行#閱讀破2.8億

縱觀此次神秘旅行，飛豬極其準(zhǔn)確的調(diào)動(dòng)了目標(biāo)用戶的積極性，進(jìn)而促使了話題傳播。例如宣傳海報(bào)中：飛豬為所有熱愛(ài)旅行的女性展示了一個(gè)“山海與花海相依，云霧繚繞”的夢(mèng)幻場(chǎng)景，并在場(chǎng)景中描繪出了一位女生的輪廓。給予目標(biāo)受眾充分的想象空間，通過(guò)場(chǎng)景化宣傳，充分調(diào)動(dòng)了用戶興趣。

 

宣傳海報(bào)中巧妙運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景化營(yíng)銷，僅僅只是飛豬“神秘旅行”活動(dòng)向社交媒體傳達(dá)的第一步。一個(gè)僅有6個(gè)名額的旅行，引發(fā)了千萬(wàn)級(jí)的傳播互動(dòng)，除了有精準(zhǔn)化的內(nèi)容外，更重要的是有節(jié)奏的傳播過(guò)程，和覆蓋全網(wǎng)的宣發(fā)渠道。

UGC、PGC內(nèi)容結(jié)合，與用戶深度互動(dòng)

事實(shí)上，飛豬從發(fā)起第一期“神秘旅行”活動(dòng)來(lái)，就懂得用戶參與度的重要性。@飛豬 官方微博不時(shí)會(huì)向用戶發(fā)一些征集，比如3月12日，@飛豬 官微小編調(diào)皮地問(wèn)用戶：如果給你一個(gè)免費(fèi)旅行的機(jī)會(huì)，不考慮時(shí)間、不考慮經(jīng)費(fèi)，你最想去哪？

 

或者時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)參與“神秘旅行”用戶發(fā)出的美景照，讓更多人感受旅途的快樂(lè)。這些強(qiáng)互動(dòng)向的內(nèi)容，助力了話題#神秘旅行#的二次、三次傳播。效果也頗為明顯。

 

主編根據(jù)官方公開(kāi)數(shù)據(jù)，初略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至目前，飛豬#神秘旅行#總話題累計(jì)曝光達(dá)2.8億+，一躍升級(jí)為微博超級(jí)話題；并多次上榜旅行超級(jí)話題榜、歷史最佳成績(jī)旅行超級(jí)話題榜top1；子話題#飛豬神秘飛行家# 總閱讀達(dá)到3880萬(wàn)+。

三、神秘旅行是個(gè)怎樣的IP?

其實(shí)自2017年3月，神秘旅行開(kāi)啟了第一期后，飛豬又相續(xù)開(kāi)展了十期神秘之旅：路線涵蓋迪拜、關(guān)島、泰國(guó)、芬蘭、越南、土耳其、英國(guó)、新西蘭、澳大利亞、美國(guó)、南極等地區(qū)和國(guó)度。至今恰好第十一期，每一期目的地和主題都不盡相同。善于制造驚喜的飛豬，在過(guò)去一年，送了許多粉絲到往不同的城市、國(guó)度甚至是世界的兩極。

 

毫無(wú)疑問(wèn)，又一次，飛豬在社交媒體上，將內(nèi)容營(yíng)銷玩出了新的花樣。復(fù)盤整支案例，不難發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)勝仗背后的線索和邏輯。

1）自有渠道加外部矩陣的全渠道覆蓋

事實(shí)上，除了“神秘旅行”外，飛豬此前已經(jīng)發(fā)起過(guò)神秘飛行家、神秘民宿、神秘晚餐、分開(kāi)旅行等系列活動(dòng)共15場(chǎng)；截止目前，主編根據(jù)官方對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出歷屆活動(dòng)參與報(bào)名人次已達(dá)30w+。

而每一場(chǎng)活動(dòng)都采用了“阿里系流量+飛豬自媒體矩陣+藍(lán)v聯(lián)盟+多平臺(tái)客戶端資源”相結(jié)合，從而立體打透全網(wǎng)分發(fā)渠道并相互引流；其中以Social端為主要傳播渠道，從而實(shí)現(xiàn)全渠道話題爆炸式傳播。

 

例如，往期活動(dòng)中，藍(lán)V聯(lián)盟成員累積助攻飛豬#神秘旅行#500+次、覆蓋粉絲3億+；其中包括中國(guó)聯(lián)通、吉利、58、趕集等知名企業(yè)官微；國(guó)航、海航、深航、港航等航企官微；飛常準(zhǔn)、航班管家、E旅行等行業(yè)垂直媒體；撬動(dòng)助力傳播資源勢(shì)能之大，令人難以想象。

2）老IP玩出新玩法，創(chuàng)新是通往爆款的唯一捷徑

自2017年3月，飛豬推出首期“神秘旅行”活動(dòng)至今，已舉辦了十一場(chǎng)：每一場(chǎng)都能引爆社交媒體，究其原因，還在于玩法上的不斷創(chuàng)新。

例如今年情人節(jié)前夕，飛豬的特別策劃 —“分開(kāi)旅行”，便選了8對(duì)情侶，要求“只要能保證一年不分手，就送他們?nèi)ナ澜绲膬啥�，在南極和北極來(lái)向彼此告別�！比绱撕猛娴膭�(chuàng)意活動(dòng)，一經(jīng)上線，立馬引來(lái)超過(guò)8萬(wàn)人參與，好玩與浪漫戳中人心。

總結(jié)來(lái)看，這一次，飛豬“神秘旅行”請(qǐng)來(lái)明星陳喬恩帶隊(duì)：用一線明星為整個(gè)活動(dòng)增加期待感，也是一次不錯(cuò)的創(chuàng)新之舉。

在營(yíng)銷圈有一句話“消費(fèi)者即受眾”：即唯有真正了解目標(biāo)消費(fèi)者、提高消費(fèi)者的關(guān)注度，才能提高營(yíng)銷認(rèn)可度。從本次神秘旅行預(yù)熱到造勢(shì)再到高潮期，飛豬的新媒體營(yíng)銷有著不少可圈可點(diǎn)的地方。

 

例如，閨蜜團(tuán)的女性參與群體對(duì)時(shí)尚和潮流都充滿興趣，因此上線的物料中都隨處可見(jiàn)極致的美感；女性對(duì)偶像及某些特定的話題總是充滿興趣，于是飛豬便投其所好，以此作為切入點(diǎn)來(lái)收割注意力。

在注意力稀缺的時(shí)代，飛豬挖掘出目標(biāo)消費(fèi)者真正關(guān)心的和感興趣的傳播點(diǎn)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心理、找準(zhǔn)其注意力焦點(diǎn)，才能在五花八門的新媒體營(yíng)銷中脫穎而出。從整個(gè)神秘旅行的熱度和影響力上來(lái)看，飛豬對(duì)消費(fèi)者心理的把控和洞察無(wú)疑是精準(zhǔn)的，這也才有了本次神秘旅行的重磅之舉。