摘要：全渠道的精準營銷，一線明星加持，怎能不炸？

一、你和偶像最近的距離，就是一起去旅行。

或許是為了幫你圓追星夢，3月16日，也就是今天上午，飛豬公眾號推送了一篇“神秘旅行”的招募貼；文章一經(jīng)推送，主編的朋友圈即遭遇了瘋狂刷屏：各大微博博主紛紛轉(zhuǎn)載、微信公眾號也充當自來水。目測，飛豬的此次營銷事件，全網(wǎng)閱讀曝光即將輕松突破千萬，成為今年現(xiàn)象級的營銷案例之一。

 

而根據(jù)官方數(shù)據(jù)：該活動一經(jīng)上線，報名落地頁流量一路飆升，不到2小時，報名人數(shù)即輕松破萬。而粉絲踴躍報名的動機，便是為了爭搶此次活動的“3個與明星同游的機會”與“6個與明星同路線的免費旅行資格”。

究竟是誰，帶動了整個話題？主編特意通過招募貼留下的報名鏈接，順藤摸瓜，找到了最終的答案，沒錯！這期活動主打“神秘旅行”，領(lǐng)隊居然是一線明星陳喬恩！

 

作為此次神秘旅行的星領(lǐng)隊，陳喬恩，想必大家都有印象：數(shù)年前，由她正式出演的個人首部影視劇《薰衣草》可是紅遍了大陸兩岸；其后，陸續(xù)出演了《佳期如夢》、《激浪青春》、《 傾城之淚》等多部作品；

她是華語影視界當之無愧的“收視女王”，她曾入選年度觀眾最喜愛的十大影視演員，她的美與誠，值得厚愛。

 

作為一線巨星的陳喬恩，其微博粉絲數(shù)超過6000萬，單條微博轉(zhuǎn)評贊均在30000以上，粉絲構(gòu)成90%以上均為25-35歲有一定購買力的高知用戶，其個人影響力極其驚人。

而善于借助“神秘旅行”這個自有IP進行探秘式話題營造的飛豬，再一次利用粉絲的好奇心理，將活動熱度推向了空前的高潮。

縱觀同行業(yè)，在其他旅行平臺推出明星同款旅行產(chǎn)品的時候，飛豬卻另辟蹊徑：直接以明星親自帶隊這種更加性感的方式與用戶互動、吸引目標用戶、增加用戶粘性，請明星與用戶直接親密接觸，想做到不刷屏都難！

二、閨蜜團，飛豬幫你完成一次圓夢之旅

我們再來看看本次活動規(guī)則：這一次，飛豬“神秘旅行”活動一共分為兩個階段，第一階段：由女星陳喬恩與3位飛豬達人共同領(lǐng)隊，帶上此次活動“閨蜜PK”環(huán)節(jié)角逐勝出的3位飛豬網(wǎng)友一起組成閨蜜團，在3月底4月初前往云南大理賞桃花、體驗手工扎染工藝。

 

想象一下：一個陽光明媚的早晨，你睡到自然醒，然后在大理古城中和偶像一起徜徉體會古老和現(xiàn)實的結(jié)合，盡情體驗古城中的各種酒吧、美食；一起尋找東方古韻、融入異地風情之中。那種感覺，是否令你此生難忘？

 

第二階段：根據(jù)網(wǎng)友在活動頁面登記的報名信息，由系統(tǒng)隨機抽取6名用戶，免費贈送他們游玩明星同款線路資格；走偶像走過得同款路線，是不是每到一處，觸景生情，感覺特別美好？

深度內(nèi)容營銷引爆社交媒體

微博話題#神秘旅行#閱讀破2.8億

縱觀此次神秘旅行，飛豬極其準確的調(diào)動了目標用戶的積極性，進而促使了話題傳播。例如宣傳海報中：飛豬為所有熱愛旅行的女性展示了一個“山海與花海相依，云霧繚繞”的夢幻場景，并在場景中描繪出了一位女生的輪廓。給予目標受眾充分的想象空間，通過場景化宣傳，充分調(diào)動了用戶興趣。

 

宣傳海報中巧妙運營場景化營銷，僅僅只是飛豬“神秘旅行”活動向社交媒體傳達的第一步。一個僅有6個名額的旅行，引發(fā)了千萬級的傳播互動，除了有精準化的內(nèi)容外，更重要的是有節(jié)奏的傳播過程，和覆蓋全網(wǎng)的宣發(fā)渠道。

UGC、PGC內(nèi)容結(jié)合，與用戶深度互動

事實上，飛豬從發(fā)起第一期“神秘旅行”活動來，就懂得用戶參與度的重要性。@飛豬 官方微博不時會向用戶發(fā)一些征集，比如3月12日，@飛豬 官微小編調(diào)皮地問用戶：如果給你一個免費旅行的機會，不考慮時間、不考慮經(jīng)費，你最想去哪？

 

或者時不時轉(zhuǎn)發(fā)參與“神秘旅行”用戶發(fā)出的美景照，讓更多人感受旅途的快樂。這些強互動向的內(nèi)容，助力了話題#神秘旅行#的二次、三次傳播。效果也頗為明顯。

 

主編根據(jù)官方公開數(shù)據(jù)，初略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至目前，飛豬#神秘旅行#總話題累計曝光達2.8億+，一躍升級為微博超級話題；并多次上榜旅行超級話題榜、歷史最佳成績旅行超級話題榜top1；子話題#飛豬神秘飛行家# 總閱讀達到3880萬+。

三、神秘旅行是個怎樣的IP?

其實自2017年3月，神秘旅行開啟了第一期后，飛豬又相續(xù)開展了十期神秘之旅：路線涵蓋迪拜、關(guān)島、泰國、芬蘭、越南、土耳其、英國、新西蘭、澳大利亞、美國、南極等地區(qū)和國度。至今恰好第十一期，每一期目的地和主題都不盡相同。善于制造驚喜的飛豬，在過去一年，送了許多粉絲到往不同的城市、國度甚至是世界的兩極。

 

毫無疑問，又一次，飛豬在社交媒體上，將內(nèi)容營銷玩出了新的花樣。復盤整支案例，不難發(fā)現(xiàn)，這場勝仗背后的線索和邏輯。

1）自有渠道加外部矩陣的全渠道覆蓋

事實上，除了“神秘旅行”外，飛豬此前已經(jīng)發(fā)起過神秘飛行家、神秘民宿、神秘晚餐、分開旅行等系列活動共15場；截止目前，主編根據(jù)官方對外公布的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計出歷屆活動參與報名人次已達30w+。

而每一場活動都采用了“阿里系流量+飛豬自媒體矩陣+藍v聯(lián)盟+多平臺客戶端資源”相結(jié)合，從而立體打透全網(wǎng)分發(fā)渠道并相互引流；其中以Social端為主要傳播渠道，從而實現(xiàn)全渠道話題爆炸式傳播。

 

例如，往期活動中，藍V聯(lián)盟成員累積助攻飛豬#神秘旅行#500+次、覆蓋粉絲3億+；其中包括中國聯(lián)通、吉利、58、趕集等知名企業(yè)官微；國航、海航、深航、港航等航企官微；飛常準、航班管家、E旅行等行業(yè)垂直媒體；撬動助力傳播資源勢能之大，令人難以想象。

2）老IP玩出新玩法，創(chuàng)新是通往爆款的唯一捷徑

自2017年3月，飛豬推出首期“神秘旅行”活動至今，已舉辦了十一場：每一場都能引爆社交媒體，究其原因，還在于玩法上的不斷創(chuàng)新。

例如今年情人節(jié)前夕，飛豬的特別策劃 —“分開旅行”，便選了8對情侶，要求“只要能保證一年不分手，就送他們?nèi)ナ澜绲膬啥�，在南極和北極來向彼此告別。”如此好玩的創(chuàng)意活動，一經(jīng)上線，立馬引來超過8萬人參與，好玩與浪漫戳中人心。

總結(jié)來看，這一次，飛豬“神秘旅行”請來明星陳喬恩帶隊：用一線明星為整個活動增加期待感，也是一次不錯的創(chuàng)新之舉。

在營銷圈有一句話“消費者即受眾”：即唯有真正了解目標消費者、提高消費者的關(guān)注度，才能提高營銷認可度。從本次神秘旅行預熱到造勢再到高潮期，飛豬的新媒體營銷有著不少可圈可點的地方。

 

例如，閨蜜團的女性參與群體對時尚和潮流都充滿興趣，因此上線的物料中都隨處可見極致的美感；女性對偶像及某些特定的話題總是充滿興趣，于是飛豬便投其所好，以此作為切入點來收割注意力。

在注意力稀缺的時代，飛豬挖掘出目標消費者真正關(guān)心的和感興趣的傳播點，精準洞察消費者心理、找準其注意力焦點，才能在五花八門的新媒體營銷中脫穎而出。從整個神秘旅行的熱度和影響力上來看，飛豬對消費者心理的把控和洞察無疑是精準的，這也才有了本次神秘旅行的重磅之舉。