Sandstone品牌于今年6月正式進入中國,上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌中國獨家授權(quán)商。Sandstone在中國的產(chǎn)品線主要包括戶外功能和戶外休閑兩個系列。Sandstone將以品牌直銷的方式在中國進行銷售,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國消費者,僅需花費相當(dāng)于歐洲零售價格二分之一或者三分之一的價格就可以購買到產(chǎn)品。以下是8264對Sandstone品牌創(chuàng)始人Nagy Zsolt先生的采訪:
Zsolt先生和Sandstone中國區(qū)負(fù)責(zé)人
8264:Sandstone是挪威戶外品牌成立了20年,目前還沒有進入中國,大家對Sandstone還不是很了解,請您詳細(xì)介紹一下Sandstone品牌,謝謝!
Zsolt:Sandstone品牌創(chuàng)立于1990年,品牌創(chuàng)辦初期主要在自己的戶外店和朋友圈子進行銷售。 由于Sandstone的早期產(chǎn)品設(shè)計都是由我個人結(jié)合自己在極限挑戰(zhàn)的經(jīng)驗進行設(shè)計,產(chǎn)品的功能性和耐用性很快得到了消費者的認(rèn)可。時過20年,很多消費者還可以使用當(dāng)時購買的Sandstone產(chǎn)品,這是對Sandstone產(chǎn)品品質(zhì)的很好認(rèn)可。
成立20年來,Sandstone品牌堅持自己的高品質(zhì)和高技術(shù)設(shè)計理念,致力于給戶外愛好者提供專業(yè)的戶外裝備。在自己的品牌發(fā)源地逐漸擴大影響,在歐洲一些地區(qū)的戶外市場上與很多國際大品牌并駕齊驅(qū),擁有90%以上的品牌認(rèn)知度,80%以上的市場覆蓋率,成為區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
Sandstone品牌還積極參與極限挑戰(zhàn)和社會公益活動,Sandstone品牌贊助budapest到bamako的歐洲汽車?yán)谲娰悾@項賽事已經(jīng)連續(xù)舉辦了7年。每年的1月從匈牙利布達佩斯出發(fā),用2-3個星期穿越歐洲和非洲大地,全程約9900公里,途中經(jīng)過8個國家以及撒哈拉沙漠等極限氣候地區(qū)。至今賽事的全程跑完率只有30%,可以說跑完全程者就是勝利者。Sandstone品牌贊助的大學(xué)緊急醫(yī)療隊也活躍在世界各地出現(xiàn)自然災(zāi)害的地方,他們?yōu)楫?dāng)?shù)氐臑?zāi)民提供手術(shù)和醫(yī)療救助,近期參加了海地地震和東南亞海嘯的醫(yī)療救援。
Sandstone為印尼海嘯提供公益醫(yī)療服務(wù)
Sandstone贊助并參與每年的“穿越非洲”大型戶外活動
8264:Sandstone的產(chǎn)品線比較全面,請問那個種類做的較好,知名度更高些?
Zsolt:Sandstone第一代產(chǎn)品主要是沖鋒衣褲和羽絨服,為挑戰(zhàn)世界最高峰的探險者提供專業(yè)戶外裝備。 現(xiàn)有的產(chǎn)品線逐漸擴展到服裝、背包、帳篷和睡袋等產(chǎn)品。Sandstone認(rèn)為戶外運動不僅僅是一種運動,更是一種生活態(tài)度。所以,Sandstone品牌的產(chǎn)品在注重產(chǎn)品品質(zhì)和功能的同時,加入了很多的趣味和輕松,戶外休閑的產(chǎn)品也非常受歡迎。
8264:請您介紹一下Sandstone目前發(fā)展?fàn)顟B(tài),主要在哪些國家銷售?
Zsolt:目前,Sandstone品牌在歐洲二十多個國家銷售,在歐洲的品牌認(rèn)知度很高,產(chǎn)品與國際知名戶外品牌在相同的銷售渠道銷售,產(chǎn)品的功能性、時尚性和品質(zhì)得到了歐洲戶外愛好者的認(rèn)可。
8264:Sandstone的主要銷售渠道是哪些,為什么選擇這樣的銷售渠道?
Zsolt:Sandstone產(chǎn)品主要在歐洲的專業(yè)的戶外運動店銷售,因為這些戶外店的消費者大多是較專業(yè)的戶外運動愛好者,Sandstone產(chǎn)品和設(shè)計更加容易得到認(rèn)可。
8264:Sandstone是否將進入中國市場,如何規(guī)劃在中國的發(fā)展?進入中國戶外市場后,Sandstone主打渠道是什么,為什么選擇這樣的渠道?
Zsolt:今年6月,Sandstone品牌正式進入中國,上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌在中國的獨家授權(quán)商。Sandstone在中國的產(chǎn)品線包括戶外功能和戶外休閑兩個系列,堅持功能、時尚和品質(zhì)為核心的品牌理念。更重要的是,sandstone將以品牌直銷的方式,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國消費者。
8264:中國的驢友很關(guān)注Sandstone產(chǎn)品價位,請問,進入中國市場后價格和歐洲是否一致?
Zsolt:謝謝大家的關(guān)注,我們經(jīng)過對中國市場的調(diào)查和分析,認(rèn)為中國市場的流通銷售渠道額成本過高,比歐洲和美國市場高出50%。這也是為什么中國消費者購買國際品牌時,支付的價格要高出國外零售價50%以上的原因。
經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查和思考,我們決定Sandstone進入中國后,在堅持同歐洲一致的品質(zhì)和設(shè)計的同時,將以網(wǎng)絡(luò)直銷的方式直接面對中國消費者,也就是僅僅花費相當(dāng)于歐洲零售價格二分之一的價格就可以買到Sandstone產(chǎn)品。
8264:作為一個在中國市場比較嶄新的戶外品牌,Sandstone如何規(guī)劃自己的未來發(fā)展?
Zsolt:20年前Sandstone品牌創(chuàng)立之初,就是以挑戰(zhàn)者出現(xiàn)的。Sandstone品牌進入中國,我們面臨的挑戰(zhàn)很多。希望通過我們的努力,為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時,去除不必要的流通費用,讓銷售者得到應(yīng)得的高品質(zhì)產(chǎn)品。Sandstone品牌將于2011年6月進駐淘寶商城,到2011年的秋冬季有全面的產(chǎn)品展示給大家。 2012年1月將建立自己的B2C網(wǎng)站,為喜愛Sandstone品牌消費者建立一個溝通和交流的平臺。