1月20日，航天云膜在廣州海珠小洲藝術(shù)村舉辦一年一度的航天云膜廣東代理商大會。年度的代理商大會是對今年的總結(jié)以及對未來一年計劃的布局，點金媒體部很榮幸受邀前往參與本次大會。借此機會，我們也向航天云膜荊總進行簡單的采訪，向荊總?cè)〗?jīng)。

荊總：從近年來國家發(fā)布了一系列法令法規(guī)中可以看出，國家大力支持汽車后市場的發(fā)展。從我們的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，中國當前汽車保有量上億，汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的市場規(guī)模可達千億元，汽車貼膜行業(yè)的發(fā)展狀況始終呈現(xiàn)上升趨勢�？梢哉f，只要企業(yè)認認真真做好自己，用心做好技術(shù)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，全心服務大眾，就能在市場收獲碩果。

另一方面，現(xiàn)在汽車貼膜行業(yè)品牌非常多，除了積極地穩(wěn)健地拓展經(jīng)銷合作伙伴，拓展市場，我們航天云膜也致力于完善自身，我們是服務消費者的，這種服務不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，也體現(xiàn)在購買體驗和售后過程中，這些始終在完善升級優(yōu)化的。

點金：如今汽車貼膜品牌眾多，產(chǎn)品功能也很齊全，那么航天云膜在做新品規(guī)劃研發(fā)時，更多地考慮哪些層面？

荊總：現(xiàn)在市場上大大小小品牌眾多，產(chǎn)品功能也非常多，甚至不同品牌推出的產(chǎn)品，都極其相似！可以說同質(zhì)化很嚴重。而我們航天云膜在新品規(guī)劃時，首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量。我們不會為了搶占市場，推出一些嘩眾取寵的產(chǎn)品，我們更關注產(chǎn)品品質(zhì)。

第二是消費者需求。我們始終站在消費者角度，滿足消費者需求。航天云膜一開始推出六大窗膜產(chǎn)品，提出的“專車專膜”概念，正是基于對消費者內(nèi)心需求的研究。畢竟，我們是一個服務車主的品牌，制造他們內(nèi)心真正需求的產(chǎn)品才是我們的終極目的。

第三是慢工出細活！我們不會為了賺取利益而推出一個不成熟、有重大缺陷的產(chǎn)品。這是我們管理團隊達成的共識！航天云膜所有推出的產(chǎn)品，都是經(jīng)過反復檢測，多次試驗，才呈現(xiàn)給消費者的。

點金：據(jù)了解，航天云膜是航天4院下屬工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品堪稱軍工品質(zhì)，但為什么僅在航天科技集團下屬4s店銷售，這是處于何種考慮？未來還會有更多的營銷方式和渠道嗎？

荊總：航天云膜是一家軍工生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)自然是沒話說。至于銷售模式，我們的銷售也不是僅限于航天科技集團下屬4s店。航天云膜從一開始就接納了所有的銷售渠道和模式，增加更多元化的消費方式，比如線上購買、會員制度，以此增強消費者粘性等等。

而且，我們和我們的經(jīng)銷合作伙伴尋求一種長期的信任合作，我們更看重經(jīng)銷伙伴質(zhì)量，而不是數(shù)量。我們要尋找符合我們價值觀、我們品牌理念的合作伙伴來共贏，我們和合作伙伴是一種志同道合的朋友，不是純粹利益的合作。

點金：作為一個品牌，總會面臨些惡意的誹謗和詆毀，航天云膜是否建立起有效的應對機制，以及對4s店是如何進行品質(zhì)監(jiān)控和技術(shù)把關的？

荊總：謠言、詆毀、誹謗始終會伴隨任何一個品牌。航天云膜能做的，就是做好自己！如果我們說航天云膜的產(chǎn)品在使用過程出現(xiàn)客戶不滿意的地方，我們會第一時間聯(lián)系客戶，尋求解決之道，讓客戶百分百的滿意。另外，我們有完善的售后服務體系，保證消費者權(quán)益。我們也會定期考核合作伙伴，對合作伙伴進行各類培訓和品質(zhì)監(jiān)控，維護我們的品牌形象。但同時，針對那些非常惡意的詆毀和誹謗，我們也會利用法律武器，維護我們自身的權(quán)益。

點金評析：做好一個品牌首先要做的就是做好自己。從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等一系列活動中做好自己的品牌，根據(jù)市場的需求，不斷豐富產(chǎn)品線，開拓更多渠道，占據(jù)更大的市場份額。感謝荊總的精彩分享，祝愿航天云膜發(fā)展越來越好！