受疫情影響,今年2月份車市銷售情況陷入低潮,車市大盤全線跌落,2月份跌幅超過80%。而剛剛突破全球累計銷量300萬輛的哈弗H6則頂住重重壓力,強勢跑贏大盤,累計第81個月奪得中國SUV銷冠,持續(xù)以冠軍表現(xiàn)引領(lǐng)中國車市強勢反彈,以積極樂觀的態(tài)度,應(yīng)對此次危機。

毫無疑問,相比往年火熱的市場氛圍,今年二月份車市銷售情況比較慘淡。不過滄海橫流方見英雄本色,哈弗H6如何保證人氣不降反升,豪奪第81個月銷冠的強勢表現(xiàn),也引起了業(yè)界的火熱討論。究其原因,是哈弗H6做到了以下三點。

硬實力,優(yōu)質(zhì)口碑塑造“盲購”時期的最佳選擇

首要的一點,就是以硬實力正面對抗市場下滑。作為SUV市場的真王者,哈弗H6向來就以強悍實力著稱,在用戶間積累下優(yōu)質(zhì)的口碑。

以銷量擔(dān)當(dāng)哈弗H6運動版為例,在動力方面,其搭載的1.5T+7DCT黃金動力總成便是一塊金字招牌,該款1.5T發(fā)動機代號為GW4G15F,最大功率110kW,在低轉(zhuǎn)速下即可爆發(fā)出210N·m的峰值扭矩,在動力和油耗方面表現(xiàn)強勢,堪稱同級車型的動力標(biāo)桿。與之匹配的7DCT變速箱更是榮獲“世界十佳變速箱”稱號,擋位清晰,換擋順滑,駕乘體驗同級一流。相比市面上不少同級“三缸機”車型而言,其動力表現(xiàn)不僅在動力性、油耗等方面全面領(lǐng)先,更能為消費者提供絕佳的駕乘體驗,在紅綠燈路口輕松起步,將車尾燈留給一眾對手。

哈弗GW4G15F發(fā)動機

而哈弗H6運動版尊貴智聯(lián)型上市,更大大豐富了其產(chǎn)品矩陣,為消費者提供更多個性化的優(yōu)質(zhì)選擇。搭載的科大訊飛語音助手3.5系統(tǒng),識別準(zhǔn)確率達到行業(yè)領(lǐng)先水平。無論是餓了、累了,只需一句“你好,哈弗”,它便能迅速領(lǐng)會車主意圖,不僅能聽新聞聽音樂,還能訂酒店訂餐廳,甚至在車上也能點外賣,實現(xiàn)出行與生活的全場景無縫連接,智能化體驗達到業(yè)內(nèi)頂尖水平。

總體來看,哈弗H6運動版車型之所以能夠持續(xù)暢銷,多年來在消費者心目中地位不變,與其強悍的產(chǎn)品實力,并不斷推進車型迭代是分不開的。試想一下,如果消費者能夠用更加低廉的價格,買到配置更高、品質(zhì)越級的哈弗H6運動版,為什么還要去選擇其他車型呢?

創(chuàng)造力,從容面對復(fù)工潮獲央視點贊

而第二點,就是哈弗H6在2月份的應(yīng)急響應(yīng)十分及時,在線下銷售形勢不利的情況下,積極推進“云”購車。同時全國各地陸續(xù)迎來復(fù)工潮之際,哈弗H6運動版更貼心細心、安心放心的全面準(zhǔn)備,積極應(yīng)對疫情挑戰(zhàn),取得年后開工的首戰(zhàn)告捷,更獲得央視點名表揚,令業(yè)內(nèi)大呼“學(xué)到了”。

眾所周知,在抗擊疫情的關(guān)鍵時期,哈弗在積極捐款捐物之后,也展開了一系列關(guān)懷行動,不僅以政策支援用戶和旗下經(jīng)銷商,更迅速響應(yīng)國家號召,引導(dǎo)消費者少出門,開啟線上購車、網(wǎng)絡(luò)直銷會等活動,以“零接觸”購車的形式迅速風(fēng)靡汽車圈。

而且更關(guān)鍵的是,在大部分地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,各大4S店也迎來返工潮的嚴(yán)峻考驗。在此緊張時刻,哈弗還推出了一段“勤洗手,無病菌,顧客進店可放心;測體溫,送口罩,進車先換四件套……”的防疫購車順口溜,輕松幽默、朗朗上口的句子令人心中一暖,在戰(zhàn)略上重視疫情、積極抗疫的同時,又在心理上藐視疫情,放松了緊張焦慮的神經(jīng)。

其實正如“網(wǎng)紅醫(yī)生”張文宏先生所說,“疫情時期給員工發(fā)工資,同樣是做貢獻”,抗疫并非一日之功,盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)、恢復(fù)生活秩序的同時,也要做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。而哈弗在這方面顯然準(zhǔn)備充分,從一線員工到旗下經(jīng)銷商上下一心,嚴(yán)格執(zhí)行抗疫要求,這既是在保護員工,也為消費者提供了安全保障,為汽車行業(yè)做出了絕佳的典范。

送福利,哈弗H6運動版福利、優(yōu)惠火熱送不停

第三點但同樣至關(guān)重要的,就是哈弗始終堅持的“福利回饋”活動。在此次“零接觸”購車全新形式下,哈弗誠意鉅惠、超值回饋從未停止。

在哈弗智家APP、天貓長城汽車官方旗艦店上,延續(xù)了哈弗之前的“一口價”福利,以原價11.4萬元的哈弗H6運動版自動精英型為例,消費者選購即可享受8.99萬元的新車“一口價”,優(yōu)惠高達2.41萬元。同時,在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店,僅需9.9元訂金即可搶購1000元折上折限時購車優(yōu)惠。并且消費者還可參與“全民經(jīng)紀(jì)人推介購車”活動,不僅有現(xiàn)金優(yōu)惠,更有精美禮品和車品優(yōu)惠券,為消費者提供真金白銀的購車優(yōu)惠。而且不止訂車、看車可享優(yōu)惠政策,消費者需要購車、維保等服務(wù)時,哈弗4S店還提供上門取車、上門送車等保姆式服務(wù),確保消費者不出門,也能享受哈弗的貼心服務(wù)。

整體來看,今年2月份的銷量數(shù)據(jù)并不景氣,疫情影響依然還在持續(xù)。不過在哈弗等企業(yè)的積極引導(dǎo)下,目前大部分地區(qū)已經(jīng)逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn),安全有序地撐起了市場復(fù)蘇的第一堡壘。毫無疑問,哈弗H6運動版積極調(diào)整營銷策略,迅速洞察市場需求,由線下轉(zhuǎn)為線上銷售的新模式,起到了關(guān)鍵作用。在未來,哈弗H6運動版還將繼續(xù)發(fā)揮高流量優(yōu)勢,激發(fā)市場活力,為汽車行業(yè)回到正確軌道貢獻出自己的一份力量。