OMG！買(mǎi)它！隨著“李佳琦們”躥紅網(wǎng)絡(luò)，直播帶貨已然成為當(dāng)下最為火爆的銷(xiāo)售概念之一。據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”的20萬(wàn)個(gè)品牌和商家中，有一半都開(kāi)啟直播間，直播場(chǎng)次相比去年成倍數(shù)增長(zhǎng)，其中更有6分鐘破億元、9小時(shí)成交突破百億等傲人戰(zhàn)績(jī)，令人瞠目結(jié)舌。

作為新晉躥紅的直播帶貨新品，在2019年度的雙11購(gòu)物節(jié)中，汽車(chē)扮演著重要的角色。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，不僅有上千家汽車(chē)4S店的2000多名導(dǎo)購(gòu)開(kāi)通“直播賣(mài)車(chē)”，更有著由哈弗、沃爾沃、北京現(xiàn)代等車(chē)企聯(lián)手天貓平臺(tái)推出的半價(jià)秒殺新車(chē)、好車(chē)5折搶活動(dòng)，掀起車(chē)市“帶貨”新風(fēng)潮，以往只能通過(guò)線下經(jīng)銷(xiāo)商才能買(mǎi)到的汽車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售新突破。

61萬(wàn)人踴躍參與 5折秒殺國(guó)民SUV

以哈弗品牌推出的“好車(chē)5折搶”活動(dòng)為例，共有4輛哈弗H6運(yùn)動(dòng)版參與5折秒殺，用戶(hù)只需花費(fèi)5.7萬(wàn)就能將素有“國(guó)民神車(chē)”之稱(chēng)的哈弗H6開(kāi)回家，對(duì)于未能秒殺成功的朋友而言，同樣可享受線上專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、精美購(gòu)物卡等誘人豪禮。

據(jù)悉，自10月21日哈弗H6運(yùn)動(dòng)版第一臺(tái)秒殺車(chē)上線起，天貓旗艦店共計(jì)吸引超過(guò)617747人次瀏覽參與。61萬(wàn)人參與是什么概念？要知道汽車(chē)行業(yè)每年一度的盛宴——廣州國(guó)際車(chē)展10天的觀展人數(shù)才有69萬(wàn)人。足見(jiàn)此次線上營(yíng)銷(xiāo)影響范圍之廣，參與人數(shù)之多均創(chuàng)下新高度，而創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式更是得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

與參與人數(shù)眾多形成積極呼應(yīng)的是成交訂單數(shù)量的激增，同樣以哈弗與天貓的線上營(yíng)銷(xiāo)為例，此次活動(dòng)，累計(jì)超2181人次成功下單，遠(yuǎn)超長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)手拼多多開(kāi)展的“包油”賣(mài)車(chē)活動(dòng)200輛的成交數(shù)據(jù)，足見(jiàn)通過(guò)天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)和用戶(hù)加持，汽車(chē)銷(xiāo)售仍然存在極大的增長(zhǎng)空間。

領(lǐng)跑直播賣(mài)車(chē) 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)行業(yè)向上

嗨翻雙11的不僅有“好車(chē)5折搶”活動(dòng)，同樣還有新晉躥紅的直播賣(mài)車(chē)。早在11月9日，李湘便攜手汽車(chē)自媒體KOL閆闖在天貓汽車(chē)生活節(jié)上進(jìn)行直播，此次直播為哈弗直接引導(dǎo)加購(gòu)200多輛，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售效率，頗受業(yè)界關(guān)注。

從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面來(lái)講，哈弗等品牌聯(lián)手天貓打造的“好車(chē)5折搶”、“直播賣(mài)車(chē)”系列活動(dòng)，借勢(shì)“雙11”熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng)，全渠道、多場(chǎng)景覆蓋每一位購(gòu)車(chē)群體。鉅惠讓利不玩套路，真誠(chéng)回饋用戶(hù)，在汽車(chē)圈是一種全新的跨界營(yíng)銷(xiāo)形式，一經(jīng)上線便引來(lái)眾多網(wǎng)友的關(guān)注和參與，對(duì)年輕用戶(hù)形成圈粉的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)品牌更加年輕化發(fā)展。

事實(shí)上，除了在營(yíng)銷(xiāo)舉措方面尋求突破之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，哈弗同樣具有創(chuàng)新領(lǐng)跑的表現(xiàn)。以國(guó)民神車(chē)哈弗H6為例，一年的時(shí)間內(nèi)先后推出鉑金版、冠軍版、智聯(lián)版等多款車(chē)型，充分滿足不同消費(fèi)者的多元化需求；而在銷(xiāo)售服務(wù)方面，哈弗不僅有著推行9年之久的決勝終端活動(dòng)，更及時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)線上旗艦店推動(dòng)“一元體驗(yàn)”活動(dòng)，廣受好評(píng)。

眾所周知，汽車(chē)市場(chǎng)正處于起伏跌宕時(shí)期。對(duì)于處在下行趨勢(shì)的車(chē)市而言，需要富有創(chuàng)新能力的車(chē)企榜樣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)舉措等方面勇敢開(kāi)拓，樹(shù)立行業(yè)典范，而哈弗品牌的領(lǐng)先突破堪稱(chēng)業(yè)界典范。隨著創(chuàng)新破局帶來(lái)的是哈弗銷(xiāo)量的逆市上揚(yáng)，這無(wú)疑證明車(chē)市仍有“金礦”可待車(chē)企挖掘，對(duì)于廣大中國(guó)汽車(chē)品牌而言，跳脫出傳統(tǒng)思維方式，像哈弗一般，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、大膽進(jìn)行產(chǎn)品年輕化革新、提供與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售服務(wù)，方能形成積極效應(yīng)，助推車(chē)市形成集體向上態(tài)勢(shì)。

值得一提的是，雙11雖然已經(jīng)結(jié)束，車(chē)企的讓利促銷(xiāo)仍未結(jié)束。同樣以哈弗SUV為例，在天貓雙11返場(chǎng)活動(dòng)中，仍有百款好車(chē)參與零首付開(kāi)回家活動(dòng)，同樣以哈弗H6為例，僅需1.13萬(wàn)即可入手國(guó)民神車(chē)。而在吸引海量線上用戶(hù)關(guān)注的同時(shí)，哈弗同步推出“年終狂歡購(gòu) 哈弗惠萬(wàn)家 綜合鉅惠至高3萬(wàn)元 哈弗M6抄底6.6萬(wàn)起”系列鉅惠促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)，哈弗全新熱銷(xiāo)車(chē)型參與其中，以哈弗H6運(yùn)動(dòng)版為例，新車(chē)可享至高30000元的超值鉅惠，可謂力度空前。

縱觀中國(guó)車(chē)市，各家車(chē)企需要在產(chǎn)品實(shí)力更上一層樓的同時(shí)，尋求更加創(chuàng)新、符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售模式，而其中哈弗SUV絕對(duì)堪稱(chēng)業(yè)界榜樣。在產(chǎn)品方面，以哈弗H6為首的SUV序列產(chǎn)品持續(xù)憑借強(qiáng)悍產(chǎn)品力領(lǐng)跑車(chē)市，而在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方面，哈弗此次聯(lián)手天貓平臺(tái)推出的“好車(chē)5折搶”和“燃擎818哈弗電商節(jié)”均開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)先河，收獲市場(chǎng)好評(píng)如潮。

未來(lái)的車(chē)市，需要更多如同哈弗品牌一般的車(chē)企，不斷夯實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)推進(jìn)全新花樣的營(yíng)銷(xiāo)舉措，中國(guó)車(chē)市方能實(shí)現(xiàn)回暖，再現(xiàn)高速發(fā)展新時(shí)代。