2018年12月22日，邦邦汽車銷售服務(wù)(北京)有限公司(以下簡稱“邦邦汽服”)舉辦盛大戰(zhàn)略發(fā)布會，正式對外發(fā)布邦邦汽服2019“聯(lián)邦計(jì)劃”，從“聚焦、連接、共贏”三個(gè)層面定義公司2019年的宏偉目標(biāo)：聚焦保險(xiǎn)事故配件、智能報(bào)供一體化、具有獨(dú)特優(yōu)勢的倉儲配送以及金融產(chǎn)品，通過數(shù)字化連接50家核心廠商、500家核心供應(yīng)商及10000家保險(xiǎn)深度合作維修企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)100億的事故車配件的采購需求，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的共贏。

在這場包含認(rèn)證配件生產(chǎn)廠商、認(rèn)證配件代理商、供應(yīng)商及維修企業(yè)等合作伙伴共計(jì)500余人的盛會上，邦邦汽服創(chuàng)始人兼CEO龔?fù)袕?018年的探索與實(shí)踐、邦邦品牌核心價(jià)值、未來產(chǎn)業(yè)布局三個(gè)方面向外界展示了邦邦汽服作為保險(xiǎn)事故件供應(yīng)鏈領(lǐng)域獨(dú)角獸的雄心與能量。

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以下為邦邦汽服創(chuàng)始人兼CEO龔?fù)兄v話實(shí)錄：

以“保險(xiǎn)”為依靠，抱團(tuán)取暖

回顧邦邦汽服這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我的內(nèi)心感到非常的激動(dòng)。我們的合作伙伴來自五湖四海，西邊最遠(yuǎn)有我們新疆的合作伙伴，在東北有我們黑龍江的合作伙伴，在西南有云南的合作伙伴，甚至在寶島臺灣也有我們的合作伙伴。

到年底如此忙碌之時(shí)，為何大家會抽身來參加邦邦汽服的戰(zhàn)略發(fā)布會，我在會前也在思考，在我看來應(yīng)該有三個(gè)方面的原因：

首先是大家對保險(xiǎn)進(jìn)入汽后市場這件事情非常關(guān)注，我認(rèn)為在未來保險(xiǎn)將會成為后市場中越發(fā)重要的一股力量，特別是作為中國保險(xiǎn)行業(yè)巨頭的中國人保在后市場會有何新的動(dòng)作，這會得到很多人的關(guān)注。

第二個(gè)原因就是希望借此會議之機(jī)，大家有面對面的深入交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會，思考我們?nèi)绾蚊鎸ο乱粋�(gè)十年，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年。在汽后領(lǐng)域我們該何去何從?我們該如何應(yīng)對一定程度上經(jīng)濟(jì)下行所產(chǎn)生的壓力?以及我們?nèi)绾蚊鎸φ�車市場銷量持續(xù)下滑所造成的困局?其實(shí)這些問題的答案在我看來的解決方式就是“抱團(tuán)取暖”，而且要抱住“大腿”，保險(xiǎn)公司就是這樣的角色，尤其是中國人保。

第三個(gè)原因，大家也想了解邦邦這一年到底做成了什么，尤其是和我們?nèi)ツ瓿闪�發(fā)布會上提出的目標(biāo)相比有哪些實(shí)現(xiàn)了，實(shí)現(xiàn)了哪些超越，又有哪些需要改進(jìn)的地方，以及在此基礎(chǔ)之上我們2019年邦邦汽服又有何新的舉措和目標(biāo)。

六大成績奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

通過剛才的短視頻大家也看到了，2018年一個(gè)又一個(gè)的里程碑與在座各位的支持是密不可分的。大屏幕上大家也能看到，寫著“Meet @ JANP”，我們以汽后市場及駕安配為由而聚在一起，我希望明年、后年，我們能與在座各位有更深人的融合。接下來，我想將2018年邦邦汽服所取得的成績在這里向各位進(jìn)行一下匯報(bào)。

在我看來，2018年的邦邦汽服就像初生的“幼苗”一樣，隨著慢慢的長大，幼苗長出了長長的藤蔓，在藤蔓之上，我們長出了“六個(gè)成果”。正如剛才人保金服谷偉總所說，駕安配現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了在全國最廣泛的全覆蓋，我們已經(jīng)覆蓋了308個(gè)地市，據(jù)我所知全國有334個(gè)這樣的地市，由此算來我們的覆蓋率已達(dá)到了92%。此外，我們至今已經(jīng)服務(wù)了23000家維修企業(yè)，這些維修企業(yè)都是從與保險(xiǎn)合作的維修企業(yè)中優(yōu)選出來的代表。雖然全國有四十余萬家維修企業(yè)，但我們的合作原則是優(yōu)中選優(yōu)。在供應(yīng)商方面，我們的合作伙伴超過了2000家，這2000家也是在全國及各區(qū)域的龍頭企業(yè)。而廠家方面，我們在大陸和臺灣精選了在保險(xiǎn)事故件方面非常有經(jīng)驗(yàn)和能力的廠家，數(shù)量在30+。除此之外，在我們的PICC認(rèn)證配件方面，在去年的發(fā)布會上，我們發(fā)布了首批168件PICC中國人民保險(xiǎn)認(rèn)證配件，我們盡管起步稍晚，但經(jīng)過一年的努力，我們的認(rèn)證配件種類已經(jīng)達(dá)到了1026件，超越了我們所制定的1000件的目標(biāo)，遙遙領(lǐng)先于其他同行。這個(gè)數(shù)字明年我們計(jì)劃還要翻倍，由于中國的車型配件種類較多，我們力爭做到能夠較全的覆蓋常用車型。我們?nèi)缃竦膱?bào)價(jià)金額已達(dá)到了60億，這就意味著有60億的配件的詢價(jià)、報(bào)價(jià)金額是從我們平臺出去的。以上就是我們一年來所取得的成績，但事實(shí)上這些成績離我們的目標(biāo)尚有差距。我們始終秉承一個(gè)原則，“今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求”，我們2019年還將繼續(xù)努力。

“邦邦”與“駕安配”，汽后市場最需要可信賴的品牌

今天的戰(zhàn)略發(fā)布會想向各位傳遞兩個(gè)信息，其一是品牌戰(zhàn)略，也就是向大家講述邦邦是怎么誕生的，邦邦的logo有何意義，駕安配平臺有何寓意。第二就是我們2019年即將啟動(dòng)的“聯(lián)邦計(jì)劃”，我們2019年就是要和我們的合作伙伴們一起打造合作的命運(yùn)共同體，通過產(chǎn)品的聚焦、數(shù)字化的連接，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的共贏。

首先我先向大家講述一下品牌方面的思考，“邦邦”一詞誕生的背后有三個(gè)故事。其一是以前修車我們總會聽見工具“bangbangbangbang”的敲擊聲，我們希望將其進(jìn)行延展。此外，在我們修車過程中，車主會接觸到更多的朋友，在這樣一種關(guān)系下，我們會在修車以外的生活中尋求互相幫助，這也是“邦邦”一詞所引申的第二層含義——“幫幫”，互相幫助。其實(shí)保險(xiǎn)最早體現(xiàn)的就是互助的原則，一種共同分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)損失的原則，這也進(jìn)一步闡述了邦邦和保險(xiǎn)的淵源關(guān)系。第三層意義就是我們做邦邦就一定要做到“棒棒”，我們將追求卓越作為我們邦邦的價(jià)值觀之一，我們希望給大家打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。

以上是“邦邦”的由來，那我們邦邦汽服的logo背后同樣有段小的故事。我們在PICC中國人民保險(xiǎn)紅色基因的基礎(chǔ)上融入了互聯(lián)網(wǎng)的基因、注入了富含合作共贏的藍(lán)色血液以及汽車的元素，最終匯成了邦邦汽服全新的logo。

同樣，我也將從三個(gè)方面向各位介紹一下駕安配的內(nèi)涵。首先，“janp”就是我們駕安配首字母的拼音組合，而之所以以綠色示人，他代表了生命、生態(tài)和生活，駕安配的首要宗旨是保證車主駕車的安全，構(gòu)建綠色生態(tài)。而在每一個(gè)字母中同樣蘊(yùn)含著不一樣的含義，“j”代表開始，從一點(diǎn)開始逐步延展，英文對應(yīng)“joy”代表快樂的車讓生活。“a”代表了我們要突破，我們要在新的市場及環(huán)境下展現(xiàn)我們新的共贏價(jià)值，同時(shí)它也代表了車輛“auto”。“n”代表了連接，我們要連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢資源，聯(lián)手志同道合的伙伴，英文上代表著“nice”�！皃”代表了生態(tài)，通過連接，我們會形成一個(gè)共贏的生態(tài)體系，同時(shí)它也代表了“parts”配件。綜上所述，我們從名字上可以引申為“樂車好配”，用更通俗的一句話來表示就是“好馬配好鞍，好車要配駕安配”。以上就是我從品牌方面對邦邦及駕安配進(jìn)行的詮釋，為什么我們覺得品牌很重要，因?yàn)樵谄�后市場，�?shí)際上最缺乏的就是令車主最信賴的品牌。

聚焦、連接、共贏，2019“聯(lián)邦計(jì)劃”正式啟航

第二部分就是我們今天的重磅——“聯(lián)邦計(jì)劃”�！奥�(lián)邦計(jì)劃”就是通過產(chǎn)品聚焦、數(shù)字化連接來最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴間的合作共贏�！熬劢�、連接、共贏”是我們“聯(lián)邦計(jì)劃”的關(guān)鍵詞。接下來，我將從產(chǎn)品戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略以及合作伙伴戰(zhàn)略三個(gè)方面對我們的聯(lián)邦計(jì)劃進(jìn)行正式的發(fā)布和闡述。

“產(chǎn)品戰(zhàn)略”方面，首先我們要聚焦保險(xiǎn)事故件的需求，重點(diǎn)打造三類配件產(chǎn)品：第一類是PICC認(rèn)證配件，其更偏重于乘用車。明年，在PICC認(rèn)證配件上，我們將會和人保財(cái)險(xiǎn)一起共同推進(jìn)，讓億萬車主有更放心的保障，也令我們的合作維修企業(yè)能夠更好地提高服務(wù)水平;第二類是邦邦優(yōu)品，它類似于大家熟知的網(wǎng)易嚴(yán)選，我們嚴(yán)格篩選國內(nèi)外一線知名品牌的制造商，形成有品質(zhì)保障、性能及性價(jià)比高的配件;第三類是商用車大件，包括總成件及高價(jià)值配件。

眾所周知，保險(xiǎn)公司在商用車的理賠方面仍存在諸多痛點(diǎn)，定損價(jià)格爭議較大，我們明年將重點(diǎn)挖掘商用車大件資源，同時(shí)歡迎擁有這些資源的生產(chǎn)商及經(jīng)銷商與我們進(jìn)行合作。除了提到的三類配件產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略中另外一項(xiàng)就是平臺產(chǎn)品，我們要打造的平臺叫做“智能報(bào)供一體化平臺”，尤其是和我們的產(chǎn)業(yè)上下游及保險(xiǎn)公司進(jìn)行緊密的對接，因?yàn)槲覀円�解決的就是保險(xiǎn)公司在理賠的價(jià)格定損方面的相應(yīng)痛點(diǎn)。通過智能報(bào)供一體化平臺，我們將實(shí)現(xiàn)各種配件信息的暢通，以及實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司的秒報(bào)功能。平臺整合了本地及全國各類不同品質(zhì)、不同價(jià)格、不同物流時(shí)效的配件信息，根據(jù)相應(yīng)的詢價(jià)單信息以及與保險(xiǎn)公司的篩選規(guī)則，平臺將會立即返回秒報(bào)信息，為保險(xiǎn)公司提供即時(shí)的、綜合性的配件價(jià)格反饋。有了這些信息，保險(xiǎn)公司就可以確定相應(yīng)的價(jià)格，把定損單轉(zhuǎn)換為修理單、訂貨單以及配送單，實(shí)現(xiàn)報(bào)供一體。

此外，明年我們將重金打造的服務(wù)類產(chǎn)品就是倉儲物流，我們的配件在線上有智能報(bào)供一體化平臺，那么在線下我們就要聚焦交付，特別是對于一些在時(shí)效上有高要求的車輛維修服務(wù)。我們的倉配體系是“兩級倉儲”+“三級配送”，我們將建設(shè)中心倉及區(qū)域的配送中心，并配合“班車制”、“門到門”及“加急”三種配送方式。對商用車大件而言，我們將嚴(yán)格的執(zhí)行從廠家或中心倉直接送到維修企業(yè)的準(zhǔn)則，以便客戶能夠及時(shí)收到配件進(jìn)行維修。對于倉庫內(nèi)的配件，我們將實(shí)行全品類托管的方式，最終打造高效、穩(wěn)定、低成本的倉配服務(wù)體系。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的最后一項(xiàng)是金融產(chǎn)品，金融是產(chǎn)業(yè)的血脈，很多公司都是因?yàn)橘Y金問題而停滯不前。人保金服目前擁有邦邦保理的牌照，也有人保小貸的牌照，基于這兩個(gè)合法的牌照，我們打造了以下五個(gè)產(chǎn)品，包括訂單融資、倉單融資、庫存融資、保理融資及修理廠白條�；�于五大類金融產(chǎn)品，我們的原材料商、生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商和修理廠都能夠得到相應(yīng)的金融支持。我們金融產(chǎn)品擁有七大特點(diǎn)：無抵押、無擔(dān)保、無感化、低利率、高額度、放款快、隨借隨還。

“聯(lián)邦計(jì)劃”第二大戰(zhàn)略就是“數(shù)字化戰(zhàn)略”。數(shù)字化戰(zhàn)略至關(guān)重要，眾所周知，提高我們整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作效率，提高我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的共享化程度勢在必行，邦邦也愿意去牽頭推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的信息化、數(shù)字化，因?yàn)槲覀兏�有資源去連接產(chǎn)業(yè)上下游，上游包括生產(chǎn)商系統(tǒng)、供應(yīng)商系統(tǒng)ERP，下游包括維修企業(yè)SAAS系統(tǒng)，我們都需要一個(gè)數(shù)字化的平臺去連接，實(shí)現(xiàn)信息的共享，減少中間不必要的人工環(huán)節(jié)，讓我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息化、數(shù)字化程度更高。

第三大戰(zhàn)略是“合作伙伴戰(zhàn)略”，也是今天這么多嘉賓來到這里與邦邦合作的關(guān)鍵點(diǎn)。明年我們將聚焦50家核心合作廠家進(jìn)行重點(diǎn)合作。50家的標(biāo)準(zhǔn)首先是知名品牌、其次是原廠配套廠，并通過權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的生產(chǎn)制造企業(yè)。我們能給廠家?guī)�來的服�?wù)主要在三個(gè)方面，第一是幫助其拓展售后市場，第二是幫助其按需生產(chǎn)，減少庫存壓力并降低生產(chǎn)成本，邦邦汽服與廠商的合作均為先付款后生產(chǎn)，減少廠商的壓力。

除此之外，我們明年將聚焦500家核心供應(yīng)商，這500家供應(yīng)商要在實(shí)力及口碑上出類拔萃。我們首先為這些供應(yīng)商提供的是銷售量及銷售效率的提升，在低人員增速的情況下實(shí)現(xiàn)高的業(yè)務(wù)增長速度。其二是減少供應(yīng)商庫存，讓供應(yīng)商知道到底要如何備貨，同時(shí)會根據(jù)我們推出的金融產(chǎn)品，來提供更多的支付方式來減少供應(yīng)商的資金壓力。

在修理廠合作戰(zhàn)略方面，我們將與保險(xiǎn)公司共同篩選出10000家與之深度合作的維修企業(yè)，在這10000家中，我們將擇優(yōu)選擇有保險(xiǎn)事故車維修能力的維修企業(yè)，我們將為這些企業(yè)提供綜合性的賦能，包括配件、保險(xiǎn)、金融、倉儲等服務(wù)，將我們“全明智快省”的能力輸出出去，成為真正的賦能者而不是取利者。

與保險(xiǎn)公司的合作戰(zhàn)略方面，谷偉總也提到了，我們是開放連接的平臺，我們與任何一家保險(xiǎn)公司都會是在平等條件下合作。我們?yōu)楸ｋU(xiǎn)公司帶來的就是三個(gè)價(jià)值，“降成本、促業(yè)務(wù)、提服務(wù)”，我們希望將這三個(gè)價(jià)值延伸、惠及到更多的保險(xiǎn)公司。

與汽后市場平臺的合作上，今天在會議現(xiàn)場也有一些在汽后市場做的非常優(yōu)秀的平臺企業(yè)，他們非常優(yōu)秀、專注與專業(yè)。我們的合作基本原則就是協(xié)同互補(bǔ)、利益共享。如果我們之間在優(yōu)勢上有重疊，我們會進(jìn)行商討和調(diào)整，如果說我們在短板上能夠互補(bǔ)我希望我們能夠互相合作共贏。此外，我們也將會和人保金服旗下的另外一家“兄弟公司”愛�？萍歼M(jìn)行比較緊密的合作，愛�？萍贾饕�針對車主端有其專業(yè)性的優(yōu)勢，我們將共同合作，惠及車主。

總之，2019的“聯(lián)邦計(jì)劃”就是通過聚焦配件產(chǎn)品、聚焦智能報(bào)供一體化產(chǎn)品，聚焦倉儲配送和金融產(chǎn)品，通過數(shù)字化連接50家核心廠商、500家核心供應(yīng)商及10000家與保險(xiǎn)深度合作維修企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)100億的事故車配件的采購需求，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的共贏。我們希望明年大家能夠一起，在“金豬”之年賺得盆滿缽滿。

各位合作伙伴們，如果你想緊跟下一個(gè)時(shí)代的趨勢和步伐，不想錯(cuò)過下一個(gè)十年在汽后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難得機(jī)會，那么我想邀請你加入我們的“聯(lián)邦計(jì)劃”。同時(shí)，邦邦人也會持續(xù)傾聽各位的心聲和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)，絕不辜負(fù)大家對我們的信任與支持，讓我們不忘初心、不負(fù)時(shí)代，共同筑造和實(shí)現(xiàn)我們在汽后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的中國夢。

希望2019年我們再相聚!謝謝大家!