2018年12月22日，邦邦汽車銷售服務(wù)(北京)有限公司(以下簡稱“邦邦汽服”)舉辦盛大戰(zhàn)略發(fā)布會，正式對外發(fā)布邦邦汽服2019“聯(lián)邦計劃”，從“聚焦、連接、共贏”三個層面定義公司2019年的宏偉目標(biāo)：聚焦保險事故配件、智能報供一體化、具有獨特優(yōu)勢的倉儲配送以及金融產(chǎn)品，通過數(shù)字化連接50家核心廠商、500家核心供應(yīng)商及10000家保險深度合作維修企業(yè)，最終實現(xiàn)100億的事故車配件的采購需求，實現(xiàn)合作伙伴的共贏。

在這場包含認證配件生產(chǎn)廠商、認證配件代理商、供應(yīng)商及維修企業(yè)等合作伙伴共計500余人的盛會上，邦邦汽服創(chuàng)始人兼CEO龔?fù)袕?018年的探索與實踐、邦邦品牌核心價值、未來產(chǎn)業(yè)布局三個方面向外界展示了邦邦汽服作為保險事故件供應(yīng)鏈領(lǐng)域獨角獸的雄心與能量。

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以下為邦邦汽服創(chuàng)始人兼CEO龔?fù)兄v話實錄：

以“保險”為依靠，抱團取暖

回顧邦邦汽服這一年來的點點滴滴，讓我的內(nèi)心感到非常的激動。我們的合作伙伴來自五湖四海，西邊最遠有我們新疆的合作伙伴，在東北有我們黑龍江的合作伙伴，在西南有云南的合作伙伴，甚至在寶島臺灣也有我們的合作伙伴。

到年底如此忙碌之時，為何大家會抽身來參加邦邦汽服的戰(zhàn)略發(fā)布會，我在會前也在思考，在我看來應(yīng)該有三個方面的原因：

首先是大家對保險進入汽后市場這件事情非常關(guān)注，我認為在未來保險將會成為后市場中越發(fā)重要的一股力量，特別是作為中國保險行業(yè)巨頭的中國人保在后市場會有何新的動作，這會得到很多人的關(guān)注。

第二個原因就是希望借此會議之機，大家有面對面的深入交流、學(xué)習(xí)的機會，思考我們?nèi)绾蚊鎸ο乱粋�十年，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年。在汽后領(lǐng)域我們該何去何從?我們該如何應(yīng)對一定程度上經(jīng)濟下行所產(chǎn)生的壓力?以及我們?nèi)绾蚊鎸φ�車市場銷量持續(xù)下滑所造成的困局?其實這些問題的答案在我看來的解決方式就是“抱團取暖”，而且要抱住“大腿”，保險公司就是這樣的角色，尤其是中國人保。

第三個原因，大家也想了解邦邦這一年到底做成了什么，尤其是和我們?nèi)ツ瓿闪�發(fā)布會上提出的目標(biāo)相比有哪些實現(xiàn)了，實現(xiàn)了哪些超越，又有哪些需要改進的地方，以及在此基礎(chǔ)之上我們2019年邦邦汽服又有何新的舉措和目標(biāo)。

六大成績奠定扎實基礎(chǔ)，今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

通過剛才的短視頻大家也看到了，2018年一個又一個的里程碑與在座各位的支持是密不可分的。大屏幕上大家也能看到，寫著“Meet @ JANP”，我們以汽后市場及駕安配為由而聚在一起，我希望明年、后年，我們能與在座各位有更深人的融合。接下來，我想將2018年邦邦汽服所取得的成績在這里向各位進行一下匯報。

在我看來，2018年的邦邦汽服就像初生的“幼苗”一樣，隨著慢慢的長大，幼苗長出了長長的藤蔓，在藤蔓之上，我們長出了“六個成果”。正如剛才人保金服谷偉總所說，駕安配現(xiàn)在實現(xiàn)了在全國最廣泛的全覆蓋，我們已經(jīng)覆蓋了308個地市，據(jù)我所知全國有334個這樣的地市，由此算來我們的覆蓋率已達到了92%。此外，我們至今已經(jīng)服務(wù)了23000家維修企業(yè)，這些維修企業(yè)都是從與保險合作的維修企業(yè)中優(yōu)選出來的代表。雖然全國有四十余萬家維修企業(yè)，但我們的合作原則是優(yōu)中選優(yōu)。在供應(yīng)商方面，我們的合作伙伴超過了2000家，這2000家也是在全國及各區(qū)域的龍頭企業(yè)。而廠家方面，我們在大陸和臺灣精選了在保險事故件方面非常有經(jīng)驗和能力的廠家，數(shù)量在30+。除此之外，在我們的PICC認證配件方面，在去年的發(fā)布會上，我們發(fā)布了首批168件PICC中國人民保險認證配件，我們盡管起步稍晚，但經(jīng)過一年的努力，我們的認證配件種類已經(jīng)達到了1026件，超越了我們所制定的1000件的目標(biāo)，遙遙領(lǐng)先于其他同行。這個數(shù)字明年我們計劃還要翻倍，由于中國的車型配件種類較多，我們力爭做到能夠較全的覆蓋常用車型。我們?nèi)缃竦膱髢r金額已達到了60億，這就意味著有60億的配件的詢價、報價金額是從我們平臺出去的。以上就是我們一年來所取得的成績，但事實上這些成績離我們的目標(biāo)尚有差距。我們始終秉承一個原則，“今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求”，我們2019年還將繼續(xù)努力。

“邦邦”與“駕安配”，汽后市場最需要可信賴的品牌

今天的戰(zhàn)略發(fā)布會想向各位傳遞兩個信息，其一是品牌戰(zhàn)略，也就是向大家講述邦邦是怎么誕生的，邦邦的logo有何意義，駕安配平臺有何寓意。第二就是我們2019年即將啟動的“聯(lián)邦計劃”，我們2019年就是要和我們的合作伙伴們一起打造合作的命運共同體，通過產(chǎn)品的聚焦、數(shù)字化的連接，實現(xiàn)合作伙伴的共贏。

首先我先向大家講述一下品牌方面的思考，“邦邦”一詞誕生的背后有三個故事。其一是以前修車我們總會聽見工具“bangbangbangbang”的敲擊聲，我們希望將其進行延展。此外，在我們修車過程中，車主會接觸到更多的朋友，在這樣一種關(guān)系下，我們會在修車以外的生活中尋求互相幫助，這也是“邦邦”一詞所引申的第二層含義——“幫幫”，互相幫助。其實保險最早體現(xiàn)的就是互助的原則，一種共同分攤風(fēng)險損失的原則，這也進一步闡述了邦邦和保險的淵源關(guān)系。第三層意義就是我們做邦邦就一定要做到“棒棒”，我們將追求卓越作為我們邦邦的價值觀之一，我們希望給大家打造一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。

以上是“邦邦”的由來，那我們邦邦汽服的logo背后同樣有段小的故事。我們在PICC中國人民保險紅色基因的基礎(chǔ)上融入了互聯(lián)網(wǎng)的基因、注入了富含合作共贏的藍色血液以及汽車的元素，最終匯成了邦邦汽服全新的logo。

同樣，我也將從三個方面向各位介紹一下駕安配的內(nèi)涵。首先，“janp”就是我們駕安配首字母的拼音組合，而之所以以綠色示人，他代表了生命、生態(tài)和生活，駕安配的首要宗旨是保證車主駕車的安全，構(gòu)建綠色生態(tài)。而在每一個字母中同樣蘊含著不一樣的含義，“j”代表開始，從一點開始逐步延展，英文對應(yīng)“joy”代表快樂的車讓生活�！癮”代表了我們要突破，我們要在新的市場及環(huán)境下展現(xiàn)我們新的共贏價值，同時它也代表了車輛“auto”�！皀”代表了連接，我們要連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢資源，聯(lián)手志同道合的伙伴，英文上代表著“nice”�！皃”代表了生態(tài)，通過連接，我們會形成一個共贏的生態(tài)體系，同時它也代表了“parts”配件。綜上所述，我們從名字上可以引申為“樂車好配”，用更通俗的一句話來表示就是“好馬配好鞍，好車要配駕安配”。以上就是我從品牌方面對邦邦及駕安配進行的詮釋，為什么我們覺得品牌很重要，因為在汽后市場，實際上最缺乏的就是令車主最信賴的品牌。

聚焦、連接、共贏，2019“聯(lián)邦計劃”正式啟航

第二部分就是我們今天的重磅——“聯(lián)邦計劃”�！奥�(lián)邦計劃”就是通過產(chǎn)品聚焦、數(shù)字化連接來最終實現(xiàn)合作伙伴間的合作共贏�！熬劢埂⑦B接、共贏”是我們“聯(lián)邦計劃”的關(guān)鍵詞。接下來，我將從產(chǎn)品戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略以及合作伙伴戰(zhàn)略三個方面對我們的聯(lián)邦計劃進行正式的發(fā)布和闡述。

“產(chǎn)品戰(zhàn)略”方面，首先我們要聚焦保險事故件的需求，重點打造三類配件產(chǎn)品：第一類是PICC認證配件，其更偏重于乘用車。明年，在PICC認證配件上，我們將會和人保財險一起共同推進，讓億萬車主有更放心的保障，也令我們的合作維修企業(yè)能夠更好地提高服務(wù)水平;第二類是邦邦優(yōu)品，它類似于大家熟知的網(wǎng)易嚴選，我們嚴格篩選國內(nèi)外一線知名品牌的制造商，形成有品質(zhì)保障、性能及性價比高的配件;第三類是商用車大件，包括總成件及高價值配件。

眾所周知，保險公司在商用車的理賠方面仍存在諸多痛點，定損價格爭議較大，我們明年將重點挖掘商用車大件資源，同時歡迎擁有這些資源的生產(chǎn)商及經(jīng)銷商與我們進行合作。除了提到的三類配件產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略中另外一項就是平臺產(chǎn)品，我們要打造的平臺叫做“智能報供一體化平臺”，尤其是和我們的產(chǎn)業(yè)上下游及保險公司進行緊密的對接，因為我們要解決的就是保險公司在理賠的價格定損方面的相應(yīng)痛點。通過智能報供一體化平臺，我們將實現(xiàn)各種配件信息的暢通，以及實現(xiàn)保險公司的秒報功能。平臺整合了本地及全國各類不同品質(zhì)、不同價格、不同物流時效的配件信息，根據(jù)相應(yīng)的詢價單信息以及與保險公司的篩選規(guī)則，平臺將會立即返回秒報信息，為保險公司提供即時的、綜合性的配件價格反饋。有了這些信息，保險公司就可以確定相應(yīng)的價格，把定損單轉(zhuǎn)換為修理單、訂貨單以及配送單，實現(xiàn)報供一體。

此外，明年我們將重金打造的服務(wù)類產(chǎn)品就是倉儲物流，我們的配件在線上有智能報供一體化平臺，那么在線下我們就要聚焦交付，特別是對于一些在時效上有高要求的車輛維修服務(wù)。我們的倉配體系是“兩級倉儲”+“三級配送”，我們將建設(shè)中心倉及區(qū)域的配送中心，并配合“班車制”、“門到門”及“加急”三種配送方式。對商用車大件而言，我們將嚴格的執(zhí)行從廠家或中心倉直接送到維修企業(yè)的準(zhǔn)則，以便客戶能夠及時收到配件進行維修。對于倉庫內(nèi)的配件，我們將實行全品類托管的方式，最終打造高效、穩(wěn)定、低成本的倉配服務(wù)體系。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的最后一項是金融產(chǎn)品，金融是產(chǎn)業(yè)的血脈，很多公司都是因為資金問題而停滯不前。人保金服目前擁有邦邦保理的牌照，也有人保小貸的牌照，基于這兩個合法的牌照，我們打造了以下五個產(chǎn)品，包括訂單融資、倉單融資、庫存融資、保理融資及修理廠白條�；�于五大類金融產(chǎn)品，我們的原材料商、生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商和修理廠都能夠得到相應(yīng)的金融支持。我們金融產(chǎn)品擁有七大特點：無抵押、無擔(dān)保、無感化、低利率、高額度、放款快、隨借隨還。

“聯(lián)邦計劃”第二大戰(zhàn)略就是“數(shù)字化戰(zhàn)略”。數(shù)字化戰(zhàn)略至關(guān)重要，眾所周知，提高我們整個行業(yè)的運作效率，提高我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的共享化程度勢在必行，邦邦也愿意去牽頭推動整個行業(yè)的信息化、數(shù)字化，因為我們更有資源去連接產(chǎn)業(yè)上下游，上游包括生產(chǎn)商系統(tǒng)、供應(yīng)商系統(tǒng)ERP，下游包括維修企業(yè)SAAS系統(tǒng)，我們都需要一個數(shù)字化的平臺去連接，實現(xiàn)信息的共享，減少中間不必要的人工環(huán)節(jié)，讓我們這個產(chǎn)業(yè)的信息化、數(shù)字化程度更高。

第三大戰(zhàn)略是“合作伙伴戰(zhàn)略”，也是今天這么多嘉賓來到這里與邦邦合作的關(guān)鍵點。明年我們將聚焦50家核心合作廠家進行重點合作。50家的標(biāo)準(zhǔn)首先是知名品牌、其次是原廠配套廠，并通過權(quán)威認證機構(gòu)認證的生產(chǎn)制造企業(yè)。我們能給廠家?guī)�來的服�?wù)主要在三個方面，第一是幫助其拓展售后市場，第二是幫助其按需生產(chǎn)，減少庫存壓力并降低生產(chǎn)成本，邦邦汽服與廠商的合作均為先付款后生產(chǎn)，減少廠商的壓力。

除此之外，我們明年將聚焦500家核心供應(yīng)商，這500家供應(yīng)商要在實力及口碑上出類拔萃。我們首先為這些供應(yīng)商提供的是銷售量及銷售效率的提升，在低人員增速的情況下實現(xiàn)高的業(yè)務(wù)增長速度。其二是減少供應(yīng)商庫存，讓供應(yīng)商知道到底要如何備貨，同時會根據(jù)我們推出的金融產(chǎn)品，來提供更多的支付方式來減少供應(yīng)商的資金壓力。

在修理廠合作戰(zhàn)略方面，我們將與保險公司共同篩選出10000家與之深度合作的維修企業(yè)，在這10000家中，我們將擇優(yōu)選擇有保險事故車維修能力的維修企業(yè)，我們將為這些企業(yè)提供綜合性的賦能，包括配件、保險、金融、倉儲等服務(wù)，將我們“全明智快省”的能力輸出出去，成為真正的賦能者而不是取利者。

與保險公司的合作戰(zhàn)略方面，谷偉總也提到了，我們是開放連接的平臺，我們與任何一家保險公司都會是在平等條件下合作。我們?yōu)楸ｋU公司帶來的就是三個價值，“降成本、促業(yè)務(wù)、提服務(wù)”，我們希望將這三個價值延伸、惠及到更多的保險公司。

與汽后市場平臺的合作上，今天在會議現(xiàn)場也有一些在汽后市場做的非常優(yōu)秀的平臺企業(yè)，他們非常優(yōu)秀、專注與專業(yè)。我們的合作基本原則就是協(xié)同互補、利益共享。如果我們之間在優(yōu)勢上有重疊，我們會進行商討和調(diào)整，如果說我們在短板上能夠互補我希望我們能夠互相合作共贏。此外，我們也將會和人保金服旗下的另外一家“兄弟公司”愛�？萍歼M行比較緊密的合作，愛�？萍贾饕�針對車主端有其專業(yè)性的優(yōu)勢，我們將共同合作，惠及車主。

總之，2019的“聯(lián)邦計劃”就是通過聚焦配件產(chǎn)品、聚焦智能報供一體化產(chǎn)品，聚焦倉儲配送和金融產(chǎn)品，通過數(shù)字化連接50家核心廠商、500家核心供應(yīng)商及10000家與保險深度合作維修企業(yè)，最終實現(xiàn)100億的事故車配件的采購需求，實現(xiàn)合作伙伴的共贏。我們希望明年大家能夠一起，在“金豬”之年賺得盆滿缽滿。

各位合作伙伴們，如果你想緊跟下一個時代的趨勢和步伐，不想錯過下一個十年在汽后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難得機會，那么我想邀請你加入我們的“聯(lián)邦計劃”。同時，邦邦人也會持續(xù)傾聽各位的心聲和建議，不斷改進服務(wù)，絕不辜負大家對我們的信任與支持，讓我們不忘初心、不負時代，共同筑造和實現(xiàn)我們在汽后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的中國夢。

希望2019年我們再相聚!謝謝大家!