“金九銀十”也沒(méi)能溫暖的中國(guó)車(chē)市，最后兩個(gè)月溫度更低。據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，11月前三周乘用車(chē)銷(xiāo)量出現(xiàn)接近30%的大幅下滑，而乘聯(lián)會(huì)也預(yù)測(cè)，11月車(chē)市將繼續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且跌幅將創(chuàng)歷史新高，全面的負(fù)增長(zhǎng)也將不可避免。

汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也可以佐證這一趨勢(shì)，其數(shù)據(jù)顯示，11月汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)高達(dá)75.1%，同比上升25.32個(gè)百分點(diǎn)，位于警戒線(xiàn)之上，并創(chuàng)歷年最高，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言，不少品牌已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商停止進(jìn)貨、破產(chǎn)退網(wǎng)的情況。但對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天并沒(méi)那么冷。

12月7日，長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布了11月產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，其單月新車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到13.25萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)20.35%，創(chuàng)今年單月銷(xiāo)售紀(jì)錄;1-11月，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售91.92萬(wàn)輛，其中累計(jì)出口4.29萬(wàn)輛，全年整體銷(xiāo)量突破百萬(wàn)輛已無(wú)懸念，這也將是長(zhǎng)城汽車(chē)2016年、2017年之后的第三個(gè)百萬(wàn)輛之年。

其實(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)也并非沒(méi)有受到車(chē)市寒冬的影響，但長(zhǎng)城洞悉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主動(dòng)出擊，采取一系列措施，不僅扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢(shì)，還在下半年逆勢(shì)上漲，并為迎戰(zhàn)明年依舊寒冷的車(chē)市做好了準(zhǔn)備。

新品發(fā)力，長(zhǎng)城汽車(chē)爆款頻現(xiàn)

新品投放和降價(jià)促銷(xiāo)一直被認(rèn)為是提升車(chē)企銷(xiāo)量最有效的兩種方式，長(zhǎng)城汽車(chē)今年的銷(xiāo)量形勢(shì)再次證明了這種觀(guān)點(diǎn)。車(chē)市雖然不斷降溫，但消費(fèi)卻不斷升級(jí)，也就意味著消費(fèi)者的要求更高，為了達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，長(zhǎng)城汽車(chē)投放了多款新產(chǎn)品。

以11月份為例，長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布了包括哈弗H6冠軍版、H4智聯(lián)版、WEY VV5終結(jié)版、F系列F7、歐拉iQ長(zhǎng)續(xù)航版本、風(fēng)駿7皮卡在內(nèi)的多款新車(chē)，這樣密集的新品投放在別的品牌中是很難見(jiàn)到的，而下半年，長(zhǎng)城汽車(chē)還發(fā)布了WEY VV6、F系F5等多款重磅車(chē)型。

更重要的是，這些車(chē)型上市即熱銷(xiāo)，成為長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量連續(xù)回暖的關(guān)鍵之一。具體來(lái)看，11月哈弗H6銷(xiāo)量達(dá)到5.42萬(wàn)輛，累計(jì)66個(gè)月保持SUV銷(xiāo)量第一;1-11月累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)輛，繼續(xù)保持“神車(chē)”水平;11月6日上市的F7，上市三周銷(xiāo)量就達(dá)到了6067輛;11月VV6銷(xiāo)量為5001輛，環(huán)比增長(zhǎng)24.5%。

主動(dòng)出擊，促銷(xiāo)讓利消費(fèi)者

在很多企業(yè)還在等待“金九銀十”來(lái)刺激銷(xiāo)量的時(shí)候，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)預(yù)計(jì)到了今年“旺季難旺”的市場(chǎng)情況，所以在8月底主動(dòng)出擊，宣布開(kāi)展“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車(chē)降2萬(wàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)，旗下包括全新H6、新H6 Coupe、H6運(yùn)動(dòng)版、H4、H2、H2s(2017款)等在內(nèi)的熱銷(xiāo)車(chē)型全面優(yōu)惠。

如此給力的促銷(xiāo)政策直接刺激了哈弗的銷(xiāo)量，9月-11月哈弗品牌銷(xiāo)量逐月攀升，充分體現(xiàn)出促銷(xiāo)讓利政策的作用。11月，哈弗品牌銷(xiāo)量為10.64萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)25.23%;在哈弗品牌熱銷(xiāo)的帶動(dòng)下，WEY也表現(xiàn)出色，今年前11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量突破12萬(wàn)輛，位列15萬(wàn)-20萬(wàn)元市場(chǎng)區(qū)間三甲、中國(guó)豪華品牌第一名。

12月，長(zhǎng)城汽車(chē)面臨最后的沖刺，而哈弗品牌也將迎來(lái)全球累計(jì)銷(xiāo)量突破500萬(wàn)輛的歷史性時(shí)刻，為此哈弗啟動(dòng)“喜迎全球500萬(wàn) 哈弗神車(chē)至高綜合優(yōu)惠3.2萬(wàn) 新車(chē)享50%購(gòu)置稅補(bǔ)貼”終端鉅惠活動(dòng)，打響年底收官大戰(zhàn)第一槍。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)城汽車(chē)全面轉(zhuǎn)型

除了產(chǎn)品給力、價(jià)格給力，長(zhǎng)城汽車(chē)近兩年在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新也讓人眼前一亮。尤其是在年輕化方面，哈弗品牌F系列的發(fā)布表明了哈弗品牌占領(lǐng)年輕市場(chǎng)的決心，除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配置上的年輕化之外，長(zhǎng)城汽車(chē)還在年輕人喜歡玩的東西上花了不少心思。

哈弗與抖音合作，開(kāi)啟了汽車(chē)行業(yè)在抖音“對(duì)戰(zhàn)”超級(jí)挑戰(zhàn)賽的首秀，收獲了6000萬(wàn)+點(diǎn)贊，話(huà)題總曝光量超23.2億次，成就汽車(chē)行業(yè)玩法新標(biāo)桿。與火爆全網(wǎng)的大熱綜藝IP《蒙面唱將猜猜猜》合作，也將哈弗F5和F7的年輕化形象傳遞給受眾，實(shí)現(xiàn)了品牌和年輕目標(biāo)消費(fèi)群體的良性互動(dòng)。

WEY品牌與球星C羅的牽手，也被認(rèn)為是長(zhǎng)城WEY品牌體育營(yíng)銷(xiāo)上的一次成功嘗試，在今年夏天C羅在世界杯上的精彩表現(xiàn)，為WEY也帶來(lái)了不少關(guān)注，而C羅認(rèn)真、拼搏的精神與WEY的品牌精神高度契合，這場(chǎng)合作還進(jìn)一步提升了WEY品牌的國(guó)際知名度。

面對(duì)今年的中國(guó)車(chē)市，不少企業(yè)表示寒意來(lái)得太猛烈，沒(méi)能做好準(zhǔn)備，但實(shí)際上市場(chǎng)變化早有預(yù)兆，只是并非所有的企業(yè)都有能力精準(zhǔn)判斷，這需要對(duì)市場(chǎng)的深刻了解，長(zhǎng)城汽車(chē)顯然是后者。

在預(yù)判了市場(chǎng)變化趨勢(shì)后，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍帶領(lǐng)長(zhǎng)城汽車(chē)，制定了一系列行之有效的應(yīng)對(duì)策略，并主動(dòng)出擊。事實(shí)證明他們的努力沒(méi)有白費(fèi)，在車(chē)市最蕭條的幾個(gè)月，長(zhǎng)城汽車(chē)逆勢(shì)增長(zhǎng)、強(qiáng)勢(shì)回暖，不僅維持了自身的穩(wěn)定，還引領(lǐng)中國(guó)品牌集體向上，這個(gè)寒冬之后，相信長(zhǎng)城汽車(chē)的表現(xiàn)會(huì)更值得期待。