品牌全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),再度聯(lián)手CCPC全國(guó)量產(chǎn)車性能大賽,全國(guó)范圍內(nèi)招募民間車王、主辦中國(guó)潤(rùn)滑技術(shù)論壇…金九銀十,作為國(guó)有企業(yè)表率,中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)領(lǐng)軍品牌,中國(guó)石油旗下的昆侖潤(rùn)滑品牌,在營(yíng)銷和渠道領(lǐng)域也在不斷開(kāi)疆?dāng)U土,進(jìn)行著新一輪的品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)擴(kuò)張。
2018年8月,昆侖潤(rùn)滑油正式升級(jí)為昆侖潤(rùn)滑,標(biāo)志著品牌從產(chǎn)品型到服務(wù)型,從生產(chǎn)型到平臺(tái)型的身份轉(zhuǎn)變,企業(yè)也從潤(rùn)滑油品類產(chǎn)品提供商的角色向著綜合潤(rùn)滑服務(wù)解決方案提供商的角色逐步轉(zhuǎn)型。
2018年9月初,昆侖潤(rùn)滑結(jié)束長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)月全國(guó)范圍內(nèi)的車王爭(zhēng)霸賽海選招募,于9月12日,在南京開(kāi)啟“昆侖潤(rùn)滑2018車王爭(zhēng)霸賽”首戰(zhàn)晉級(jí)賽,緊隨其后又在鹽城(大豐)迎來(lái)“昆侖潤(rùn)滑杯2018中國(guó)量產(chǎn)車性能大賽”的盛大開(kāi)幕,作為CCPC的年度戰(zhàn)略合作伙伴和獨(dú)家冠名商,昆侖潤(rùn)滑在南京將年度營(yíng)銷戰(zhàn)役推向高潮。
中國(guó)石油南京潤(rùn)滑油銷售分公司總經(jīng)理龐忠民(右三)
出席“昆侖潤(rùn)滑杯·2018中國(guó)量產(chǎn)車性能大賽”鹽城(大豐)站發(fā)車儀式
傳承軍工品牌精神 打通銷售“最后一公里”
9月的南京,鹽城(大豐)量產(chǎn)車測(cè)試賽道熱浪襲人,除了現(xiàn)場(chǎng)車手和觀眾高昂的熱情,現(xiàn)場(chǎng)媒體和各界嘉賓觀眾也被專業(yè)的測(cè)試方式、豐富的賽制和車手們極具觀賞性的駕駛技術(shù)所折服。昆侖潤(rùn)滑為比賽車輛提供潤(rùn)滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持,使其發(fā)揮出最佳狀態(tài),南京潤(rùn)滑油銷售分公司的銷售人員還專門為昆侖潤(rùn)滑產(chǎn)品搭建展示區(qū),在比賽間隙向參賽車手和來(lái)賓觀眾們?cè)敱M介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),引起人們的駐足觀注和積極咨詢,配合極具吸引力的贈(zèng)禮促銷,當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)購(gòu)貨付款。昆侖天潤(rùn)和昆侖之星作為CCPC大賽唯一指定潤(rùn)滑和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),贏得更多用戶。
昆侖天潤(rùn) CCPC大賽唯一指定用油 昆侖之星 CCPC大賽唯一指定養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品
“發(fā)掘客戶痛點(diǎn),拉近與顧客的距離,才能把品牌植入到顧客的心中”,這是在比賽現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的真實(shí)感言,也是南京銷售分公司貫徹始終的營(yíng)銷理念。CCPC這樣全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)量產(chǎn)車和用戶的大型營(yíng)銷活動(dòng),也為南京潤(rùn)滑油銷售分公司立足解決客戶問(wèn)題、深挖市場(chǎng)的目標(biāo)提供了更多落地的銷售機(jī)會(huì)。成立于2017年初的中國(guó)石油南京潤(rùn)滑油銷售分公司,隸屬于中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司,是不折不扣的銷售“先鋒隊(duì)”。2017年度,南京銷售分公司取得了年銷量高達(dá)十五萬(wàn)噸的傲人成績(jī)。
“昆侖潤(rùn)滑依托于中國(guó)石油品牌,根植于民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們每一位員工都傳承著鐵人王進(jìn)喜等歷代石油人的精神。從品牌誕生之初,服務(wù)國(guó)家和人民就是我們的信仰和情懷,也是品牌的核心元素!
中國(guó)石油南京潤(rùn)滑油銷售分公司正是秉承著這樣的信念,不忘初心,牢記使命,為終端和合作伙伴產(chǎn)品銷售打通“最后一公里”,將軍工品質(zhì)的昆侖潤(rùn)滑產(chǎn)品,送到每一位有需求的消費(fèi)者手中。
踐行“三個(gè)前移”戰(zhàn)略 深耕區(qū)域合作伙伴關(guān)系
南京潤(rùn)滑油銷售分公司秉承總公司生產(chǎn)前移、銷售前移和服務(wù)前移的“三個(gè)前移”戰(zhàn)略,集中精力開(kāi)拓高效市場(chǎng),目標(biāo)不但是銷量的提升,更是基于品牌的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的建立和管理!肮屡e者難起,眾行者易趨”,高品質(zhì)的高層互訪,讓南京潤(rùn)滑油銷售分公司與經(jīng)銷商和汽車集團(tuán)建立了深度的互信、互利的合作伙伴關(guān)系,更為攜手行業(yè)創(chuàng)新提供了更多的空間和可能性。
2017年,南京銷售分公司與悅達(dá)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容從單純的油品供應(yīng)拓展到到港口、礦業(yè)到新能源汽車后市場(chǎng)合作研發(fā),以及配件工廠的對(duì)接合作。完成了從地方銷售分公司上升到集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作的拓展。
在與客戶的深度合作伙伴關(guān)系建立過(guò)程中,南京銷售分公司更是與全國(guó)4S店百?gòu)?qiáng)企業(yè)――南京萬(wàn)邦集團(tuán)達(dá)成產(chǎn)品合作,立足于客戶的終端消費(fèi)者需求,為客戶定制化研發(fā)潤(rùn)滑油產(chǎn)品。一舉打破市場(chǎng)原有的成品油合作模式,達(dá)成了從經(jīng)銷商、分銷商到消費(fèi)者的共贏。
踐行集團(tuán)為客戶提供定制化服務(wù)的號(hào)召,南京銷售分公司切實(shí)做好合作伙伴服務(wù)。在油品銷售深度合作的基礎(chǔ)上,還會(huì)給客戶提供售后、促銷等銷售支持。接收反饋、建立口碑,形成良性的銷售閉環(huán),逐漸累積終消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。
“2018昆侖潤(rùn)滑車王爭(zhēng)霸賽”南京站冠軍吳亞超(中)
昆侖潤(rùn)滑2018車王爭(zhēng)霸賽的冠軍正是一位南京小伙,民間車手登上全國(guó)量產(chǎn)車性能大賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),恰恰是昆侖潤(rùn)滑貼近消費(fèi)者,服務(wù)于民理念的最佳注腳。昆侖潤(rùn)滑產(chǎn)品將繼續(xù)在接下來(lái)的CCPC賽事中幫助量產(chǎn)車完成高性能、高海拔、高寒等嚴(yán)苛行駛環(huán)境的挑戰(zhàn)。依托中國(guó)石油強(qiáng)大的品牌力和營(yíng)銷支持,相信這樣堅(jiān)守夢(mèng)想、一馬當(dāng)先的冠軍精神,會(huì)從南京出發(fā),在潤(rùn)滑行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的道路上越走越遠(yuǎn)。
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