Sandstone品牌于今年6月正式進入中國，上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌中國獨家授權商。Sandstone在中國的產(chǎn)品線主要包括戶外功能和戶外休閑兩個系列。Sandstone將以品牌直銷的方式在中國進行銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國消費者，僅需花費相當于歐洲零售價格二分之一或者三分之一的價格就可以購買到產(chǎn)品。以下是8264對Sandstone品牌創(chuàng)始人Nagy Zsolt先生的采訪：
 


Zsolt先生和Sandstone中國區(qū)負責人
　　8264:Sandstone是挪威戶外品牌成立了20年，目前還沒有進入中國，大家對Sandstone還不是很了解，請您詳細介紹一下Sandstone品牌，謝謝！
 
　　Zsolt:Sandstone品牌創(chuàng)立于1990年，品牌創(chuàng)辦初期主要在自己的戶外店和朋友圈子進行銷售。 由于Sandstone的早期產(chǎn)品設計都是由我個人結合自己在極限挑戰(zhàn)的經(jīng)驗進行設計，產(chǎn)品的功能性和耐用性很快得到了消費者的認可。時過20年，很多消費者還可以使用當時購買的Sandstone產(chǎn)品，這是對Sandstone產(chǎn)品品質的很好認可。
 
　　成立20年來，Sandstone品牌堅持自己的高品質和高技術設計理念，致力于給戶外愛好者提供專業(yè)的戶外裝備。在自己的品牌發(fā)源地逐漸擴大影響，在歐洲一些地區(qū)的戶外市場上與很多國際大品牌并駕齊驅，擁有90%以上的品牌認知度，80%以上的市場覆蓋率，成為區(qū)域市場的領導者。
 
　　Sandstone品牌還積極參與極限挑戰(zhàn)和社會公益活動，Sandstone品牌贊助budapest到bamako的歐洲汽車拉力冠軍賽，這項賽事已經(jīng)連續(xù)舉辦了7年。每年的1月從匈牙利布達佩斯出發(fā)，用2-3個星期穿越歐洲和非洲大地，全程約9900公里，途中經(jīng)過8個國家以及撒哈拉沙漠等極限氣候地區(qū)。至今賽事的全程跑完率只有30%，可以說跑完全程者就是勝利者。Sandstone品牌贊助的大學緊急醫(yī)療隊也活躍在世界各地出現(xiàn)自然災害的地方，他們?yōu)楫數(shù)氐臑拿裉峁┦中g和醫(yī)療救助，近期參加了海地地震和東南亞海嘯的醫(yī)療救援。
 


Sandstone為印尼海嘯提供公益醫(yī)療服務


Sandstone贊助并參與每年的“穿越非洲”大型戶外活動
　　8264:Sandstone的產(chǎn)品線比較全面，請問那個種類做的較好，知名度更高些？
 
　　Zsolt:Sandstone第一代產(chǎn)品主要是沖鋒衣褲和羽絨服，為挑戰(zhàn)世界最高峰的探險者提供專業(yè)戶外裝備。 現(xiàn)有的產(chǎn)品線逐漸擴展到服裝、背包、帳篷和睡袋等產(chǎn)品。Sandstone認為戶外運動不僅僅是一種運動，更是一種生活態(tài)度。所以，Sandstone品牌的產(chǎn)品在注重產(chǎn)品品質和功能的同時，加入了很多的趣味和輕松，戶外休閑的產(chǎn)品也非常受歡迎。
 
　　8264:請您介紹一下Sandstone目前發(fā)展狀態(tài)，主要在哪些國家銷售？
 
　　Zsolt:目前，Sandstone品牌在歐洲二十多個國家銷售，在歐洲的品牌認知度很高，產(chǎn)品與國際知名戶外品牌在相同的銷售渠道銷售，產(chǎn)品的功能性、時尚性和品質得到了歐洲戶外愛好者的認可。
 
　　8264:Sandstone的主要銷售渠道是哪些，為什么選擇這樣的銷售渠道？
 
　　Zsolt:Sandstone產(chǎn)品主要在歐洲的專業(yè)的戶外運動店銷售，因為這些戶外店的消費者大多是較專業(yè)的戶外運動愛好者，Sandstone產(chǎn)品和設計更加容易得到認可。
 
 
　　8264:Sandstone是否將進入中國市場，如何規(guī)劃在中國的發(fā)展？進入中國戶外市場后，Sandstone主打渠道是什么，為什么選擇這樣的渠道？
 
　　Zsolt:今年6月，Sandstone品牌正式進入中國，上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌在中國的獨家授權商。Sandstone在中國的產(chǎn)品線包括戶外功能和戶外休閑兩個系列，堅持功能、時尚和品質為核心的品牌理念。更重要的是，sandstone將以品牌直銷的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國消費者。
 
　　8264:中國的驢友很關注Sandstone產(chǎn)品價位，請問，進入中國市場后價格和歐洲是否一致？
 
　　Zsolt:謝謝大家的關注，我們經(jīng)過對中國市場的調查和分析，認為中國市場的流通銷售渠道額成本過高，比歐洲和美國市場高出50%。這也是為什么中國消費者購買國際品牌時，支付的價格要高出國外零售價50%以上的原因。
 
    經(jīng)過認真的調查和思考，我們決定Sandstone進入中國后，在堅持同歐洲一致的品質和設計的同時，將以網(wǎng)絡直銷的方式直接面對中國消費者，也就是僅僅花費相當于歐洲零售價格二分之一的價格就可以買到Sandstone產(chǎn)品。
    8264:作為一個在中國市場比較嶄新的戶外品牌，Sandstone如何規(guī)劃自己的未來發(fā)展？
 
　　Zsolt:20年前Sandstone品牌創(chuàng)立之初，就是以挑戰(zhàn)者出現(xiàn)的。Sandstone品牌進入中國，我們面臨的挑戰(zhàn)很多。希望通過我們的努力，為消費者提供高品質產(chǎn)品的同時，去除不必要的流通費用，讓銷售者得到應得的高品質產(chǎn)品。Sandstone品牌將于2011年6月進駐淘寶商城，到2011年的秋冬季有全面的產(chǎn)品展示給大家。 2012年1月將建立自己的B2C網(wǎng)站，為喜愛Sandstone品牌消費者建立一個溝通和交流的平臺。