“戶外觀察”推出銷售終端分布主題文章以來(lái)，得到廣大讀者的歡迎，并給我很多幫助。有的讀者就向我推薦一些值得關(guān)注的品牌，并提供了更詳盡的店鋪目錄，讓這個(gè)圖表更加準(zhǔn)確完整。銷售終端變化是不停止的，不過(guò)經(jīng)營(yíng)者主觀布局思想是具備連貫性邏輯性變化的，而且每個(gè)改變，都能反應(yīng)某一方面主客觀的狀態(tài)變化。這次考察，就是對(duì)2011年中國(guó)大城市戶外市場(chǎng)銷售終端分布的截面，分析得出目前為止銷售終端分布的特點(diǎn)，并為未來(lái)變化提供了一個(gè)參照系。

    對(duì)于探路者，凱樂(lè)石，奧索卡在西安市銷售終端分布特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)清晰了，讓我們以此為參照系，比較狼爪（Jack Wolfskin），諾斯菲斯（The North Face），極星戶外(SHEHE/Marmot)，麥樂(lè)（Merrell），諾詩(shī)蘭（NORTHLAND），歐格翠（OmnXtreme）等品牌在西安市銷售終端的分布情況。


    從以上兩圖可以看出，狼爪在鐘鼓樓商圈，通過(guò)開(kāi)元商場(chǎng)與民生百貨專柜銷售；同時(shí)，通過(guò)五環(huán)體育與重點(diǎn)戶外在西安市布局。重點(diǎn)滲透的商圈是鐘鼓樓商圈和高新路商圈。狼爪與探路者類似，重點(diǎn)走商場(chǎng)渠道，且都倚重民生百貨，不過(guò)狼爪銷售終端總數(shù)還不夠多；狼爪與凱樂(lè)石整體布局思路近似，百貨商場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)城、綜合戶外店渠道都有滲透；不過(guò)在專業(yè)戶外銷售商圈，狼爪銷售終端很少。

    從以上四圖可以看出，諾斯菲斯在西安市的銷售終端數(shù)量較多，滲透較深，其整體布局形勢(shì)與凱樂(lè)石近似，銷售終端位置重合度較高。商場(chǎng)專柜，運(yùn)動(dòng)城，綜合戶外店，專賣店四條渠道都有，在中心一級(jí)商圈（鐘鼓樓）以商場(chǎng)渠道為主，在專業(yè)銷售商圈，以綜合戶外店為主，這與在成都專業(yè)銷售商圈開(kāi)設(shè)專賣店做法是不同的。此外，諾斯菲斯比較注重西安市南部的銷售終端建設(shè)，開(kāi)設(shè)了旗艦店。

    在西安市分析戶外品牌銷售終端分布，就必然要談到極星戶外。極星戶外在西安市銷售終端分布覆蓋廣，而且密集。銷售終端分布于高端商場(chǎng)，超市，運(yùn)動(dòng)城等，且開(kāi)設(shè)了多家專賣店。SHEHE，Marmot，Arcticfox品牌都有相應(yīng)層次銷售終端，同時(shí)，銷售終端分層次排布，互相配合經(jīng)營(yíng)。其中，商場(chǎng)中的百盛與民生，運(yùn)動(dòng)城里的五環(huán)體育，超市里的華潤(rùn)萬(wàn)家和卜蜂蓮花，都是極星戶外的重要合作伙伴。整體看，極星戶外注重在鐘鼓樓商圈與小寨商圈的滲透，在商圈內(nèi)排布均勻。在中心一級(jí)商圈，通過(guò)商場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)城滲透；在專業(yè)銷售商圈，通過(guò)專賣店和運(yùn)動(dòng)城滲透。2011年，極星戶外在西安市將開(kāi)設(shè)十家新店，屆時(shí)必然成為西安市銷售終端數(shù)量之冠。



    從以上兩圖可以看出，諾詩(shī)蘭以商場(chǎng)渠道為主，配合以運(yùn)動(dòng)城渠道。在中心一級(jí)商圈，諾詩(shī)蘭依托開(kāi)元，百盛，民生等商場(chǎng)進(jìn)行布局；與在成都市情況類似，諾詩(shī)蘭與奧索卡的銷售終端分布重合度比較高。此外，諾詩(shī)蘭還通過(guò)重點(diǎn)戶外在專業(yè)銷售商圈滲透。整體渠道分布思路與諾斯菲斯類似。

    歐格翠以商場(chǎng)渠道為主。在西安市，銷售終端分商場(chǎng)專柜和專賣店兩種。其分布也比較均衡。

   從以上兩圖可以知道，麥樂(lè)完全通過(guò)商場(chǎng)專柜來(lái)進(jìn)行銷售，無(wú)論是在中心一級(jí)商圈，還是專業(yè)銷售商圈；同時(shí)，在中心一級(jí)商圈密集度很高，其他商圈只是介入存在而已。