近兩年，在中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)、保有量快速增加的情況下，汽車(chē)廠(chǎng)商及終端原本就不完善的4S渠道行銷(xiāo)體系隨即產(chǎn)生了諸多的市場(chǎng)行業(yè)問(wèn)題。然而，商家承擔(dān)了巨大的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)壓力，消費(fèi)者也承受了龐大的使用風(fēng)險(xiǎn)及壓力。消費(fèi)者在選車(chē)、買(mǎi)車(chē)過(guò)程中產(chǎn)生的信息不對(duì)稱(chēng)，購(gòu)買(mǎi)心儀車(chē)輛的資金壓力，及用車(chē)過(guò)程中出現(xiàn)的諸多保養(yǎng)、維修等問(wèn)題。

就在此刻，國(guó)內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生了一個(gè)新型汽車(chē)消費(fèi)模式——壹成用車(chē)，引起行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。甚至有人稱(chēng)此模式解救了當(dāng)下中國(guó)車(chē)市的低迷，同時(shí)，有人質(zhì)疑模式的運(yùn)作是否會(huì)良性發(fā)展。

逆境中求生，創(chuàng)新化變革自然涌現(xiàn)。那么這個(gè)新型汽車(chē)商業(yè)模式到底是怎樣的，能否打破傳統(tǒng)的汽車(chē)消費(fèi)模式？能否在日益競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)市場(chǎng)中脫穎而出？帶著疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)了壹成用車(chē)創(chuàng)始人梁華先生。

壹成用車(chē)創(chuàng)始人梁華先生 

    模式：非等閑之輩，雙贏

    眾所周知，汽車(chē)租賃業(yè)在歐美國(guó)家發(fā)展最為成熟，國(guó)內(nèi)民眾近幾年也逐步走向租車(chē)生活。拿美國(guó)舉例，它是一個(gè)車(chē)輪上的國(guó)家，在那里最好的旅行方式莫過(guò)于“自駕車(chē)”。美國(guó)的汽車(chē)租賃業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，就連小李子（萊昂納多·迪卡普里奧）這樣的明星也常租車(chē)出行。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念也趨于理性化，對(duì)于一些想用好車(chē)，卻并沒(méi)有足夠資金支持的時(shí)候，租車(chē)是一個(gè)最好的方式。

    注：Q = 記者    A = 梁華先生

    Q 作為新模式，壹成用車(chē)是如何與傳統(tǒng)租車(chē)模式區(qū)分的？

    A 壹成用車(chē)與傳統(tǒng)租車(chē)有著本質(zhì)的區(qū)別，壹成用車(chē)的核心理念是高端汽車(chē)的服務(wù)管家，消費(fèi)者永遠(yuǎn)有決定車(chē)輛的歸屬權(quán)，消費(fèi)者在用車(chē)過(guò)程中再?zèng)Q定車(chē)輛是否購(gòu)買(mǎi)。

    Q 新模式對(duì)于消費(fèi)者而言，又有怎樣的吸引力？

    A 對(duì)于消費(fèi)者而言，壹成用車(chē)完全解決了消費(fèi)者所需要承擔(dān)的車(chē)輛折舊貶值、費(fèi)時(shí)費(fèi)力的保養(yǎng)和保險(xiǎn)以及一次性投入資金大等一系列問(wèn)題，同時(shí)，壹成用車(chē)所提供的車(chē)輛，均為高端品牌車(chē)，讓消費(fèi)者提前享受應(yīng)有的品質(zhì)生活。

    “比擁有更好！”是壹成用車(chē)的用戶(hù)服務(wù)理念，壹成用車(chē)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到使用比擁有更好的消費(fèi)模式，更加熱衷于年年開(kāi)新車(chē)，顏值歲歲高。

    性質(zhì)：買(mǎi)車(chē)租車(chē)都已OUT ，用車(chē)至上

    Q 壹成用車(chē)與買(mǎi)車(chē)、貸款購(gòu)車(chē)、傳統(tǒng)租車(chē)三者對(duì)比，有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

    A 全新車(chē)輛、零保養(yǎng)、零保險(xiǎn)、零折舊，是我們給消費(fèi)者最真情的回饋，壹成用車(chē)確保消費(fèi)者在合同內(nèi)使用全新車(chē)輛的過(guò)程中，只需支付選用車(chē)輛10%的費(fèi)用，如果愿意續(xù)用，則第二年起即刻逐年遞減10%的使用費(fèi)，讓消費(fèi)者自行決定車(chē)輛的歸屬權(quán)，試用期間，實(shí)時(shí)幫助用戶(hù)做到省事、省時(shí)、省錢(qián)。

不同用車(chē)類(lèi)型的首年（當(dāng)年）費(fèi)用 

    Q 零保險(xiǎn)和零保養(yǎng)是什么意思？

    A 消費(fèi)者用車(chē)期間，車(chē)輛全險(xiǎn)由壹成用車(chē)承擔(dān)、車(chē)輛日常保養(yǎng)亦由壹成用車(chē)承擔(dān)，消費(fèi)者無(wú)需為這兩項(xiàng)服務(wù)額外支付任何費(fèi)用。

壹成用車(chē)的用車(chē)模式

    Q 消費(fèi)者應(yīng)如何選車(chē)？

    A 在壹成用車(chē)選車(chē)很簡(jiǎn)單。第一，消費(fèi)者可以在壹成用車(chē)的加盟店或者線(xiàn)上平臺(tái)選車(chē)，目前壹成用車(chē)APP已全新上線(xiàn)，用戶(hù)可在360手機(jī)助手等平臺(tái)下載使用；第二，消費(fèi)者需要在當(dāng)?shù)丶用说陜?nèi)簽訂壹成用車(chē)意向用車(chē)協(xié)議，并且遞交遞交相關(guān)資料以及征信查詢(xún)信息；第三，等待征信信息通過(guò)壹成用車(chē)官方審核之后，即可在當(dāng)?shù)丶用说旰炗喺�式用�?chē)合同；第四，用戶(hù)需繳納10%的用車(chē)費(fèi)用，在首年用車(chē)需另付10%的押金（合同結(jié)束后退還），等待我方的車(chē)輛采購(gòu)及配送到位；第五，用戶(hù)可在當(dāng)?shù)丶用说杲卉?chē)，隨后開(kāi)啟全新的體驗(yàn)！

壹成用車(chē)的用車(chē)流程

    Q 都有哪些車(chē)型可供消費(fèi)者選擇？

    A 目前我們已與奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷、路虎、捷豹、沃爾沃、雷克薩斯、英菲迪尼、謳歌、JEEP 11個(gè)高端汽車(chē)品牌合作，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)提供多款車(chē)型任其挑選。

    Q 除了使用費(fèi)還有其他的費(fèi)用嗎？

    A 用車(chē)費(fèi)用僅為全新車(chē)價(jià)的10%，第二年開(kāi)始則使用費(fèi)用會(huì)逐年遞減，即比上一年的使用費(fèi)用再減少10%。另外，用車(chē)須繳納保證金（與首年用車(chē)費(fèi)用一致），合同到期則原數(shù)歸還。

    Q 選用的車(chē)輛是否確保全新？

    A 這一點(diǎn)是肯定的，壹成用車(chē)提供的車(chē)輛均為全新車(chē)輛。這點(diǎn)也是區(qū)別于傳統(tǒng)租車(chē)的標(biāo)志性?xún)?yōu)勢(shì)。

壹成用車(chē)線(xiàn)下實(shí)體店展示 

    Q 目前，市場(chǎng)上早已出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)多種新模式，像滴滴打車(chē)、人人租車(chē)等，那么壹成用車(chē)與他們之間又有著怎樣的區(qū)別？

    A 區(qū)別較大。壹成用車(chē)集中于用戶(hù)長(zhǎng)期用車(chē)，并且使用的是全新的車(chē)輛。方便消費(fèi)者在生活以及商業(yè)行為中，方便快捷的使用車(chē)輛，解決想擁有車(chē)的消費(fèi)群體心中的顧慮，并且全權(quán)支配給消費(fèi)者決定車(chē)輛歸屬權(quán)。同時(shí)，壹成用車(chē)致力打造大資管、大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)，前端銷(xiāo)售、汽車(chē)后服務(wù)的汽車(chē)服務(wù)綜合性平臺(tái)，這點(diǎn)與傳統(tǒng)汽車(chē)平臺(tái)截然不同，實(shí)現(xiàn)，零營(yíng)銷(xiāo)、零庫(kù)存、零渠道。

    目前，壹成用車(chē)APP已經(jīng)在安卓和IOS的應(yīng)用市場(chǎng)上線(xiàn)，消費(fèi)者或加盟商如有任何疑問(wèn)，可下載APP或者通過(guò)關(guān)注微信、微博公眾賬號(hào)，隨時(shí)接收壹成用車(chē)最新資訊與動(dòng)態(tài)。

壹成用車(chē)APP頁(yè)面展示

與此同時(shí)，壹成用車(chē)已正式開(kāi)啟“壹成中國(guó)”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃，2016年將在中國(guó)布局40家加盟店，項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)資金將突破800億。同時(shí)，壹成用車(chē)在市場(chǎng)地位、盈利能力、用戶(hù)滿(mǎn)意度提升、社會(huì)責(zé)任四個(gè)方面也會(huì)達(dá)到均衡發(fā)展。梁華先生表示，不論是企業(yè)員工還是合作商，都是壹成用車(chē)的創(chuàng)想者，我們?cè)概c勇于創(chuàng)新、擁抱夢(mèng)想的伙伴共同前行！