9月27日，阿里巴巴和盛大國際汽車用品交易廣場共同打造的淘汽家族網批特區(qū)于廣州遠洋賓館國際會議廳舉辦了首場介紹會。

介紹會上，來自阿里巴巴集團總部的錢磊先生以及淘汽家族CEO溫駿瑜先生均對阿里巴巴網上B2B批發(fā)及淘汽家族的運營方式，進行了詳細的介紹。

在線批發(fā) 不可逆轉的趨勢

據悉，阿里巴巴今年開始會重點關注B2B，并會投入相當的資源進行傾斜，圍繞著馬云今年9月9日在B2B年會上提出的“讓1000萬家中小企業(yè)賺錢”的戰(zhàn)略目標，進行各種升級優(yōu)化，大力促進1688平臺上的在線交易額。事實上，近兩年1688平臺的在線交易增長率遠超于淘寶和天貓的同期增長率，今年更比去年同期增長了四倍，意味著一個網上批發(fā)的黃金時代已經來臨。

目前，中國汽車后市場擁有超過3億的保有車輛，過萬億的年交易規(guī)模，是一個非常龐大的市場。而隨著越來越多年輕人進入到這個行業(yè)，而網上購物也已經成為他們熟悉的方式和工具；現(xiàn)在的通訊手段已經非常成熟，在線溝通與線下和面對面談判基本沒有什么分別，對比耗費時間及差旅成本的傳統(tǒng)采購方式，他們更愿意選擇高效的在線采購，從而擠出時間去完成其他工作。

可以預判，隨著采購習慣將會不斷向網上遷移，在線批發(fā)將會成為不可逆轉的大趨勢。

淘汽家族 幫助廣東企業(yè)突圍

目前，在1688平臺上最近30天的交易銷量排行前50名的網店中，浙江就有39家，而廣東只有9家，最高排名僅為23名。從數據中我們可以發(fā)現(xiàn)，就是具有產品質量和品質優(yōu)勢的廣東企業(yè)，在網絡批發(fā)營銷上落于人后？更可悲的是，有些網店，所銷售的產品還有來自于我們廣東的產品，且獲得的利潤比廠家還多。側面反應了許多廣東廠商根本沒有認真地進行網上經營，或者是不懂得網上經營，不知道該怎么去做，把本來應該獲得的利益也讓了出去。

新組建的淘汽家族網批特區(qū)，將以盛大國際汽車用品交易廣場的優(yōu)質商戶為基礎，同時吸納行業(yè)內的潛力廠商，充分發(fā)揮廣東產地的優(yōu)質資源與產品優(yōu)勢，成為明星廠商的孵化器。

淘汽家族網批特區(qū)除了給予優(yōu)質廠商“不賺錢、不收費”的優(yōu)惠政策以外，將會在搜索加權，促銷活動引流等等方面給予進駐廠商流量支持，而廠商開店還會贈送包括免費裝修、免費拍攝30張產品照片、免費發(fā)布5條5星信息等等的服務；保障廠商只要把產品上架，即可輕松經營，平時只要做好采購商的咨詢工作及客服就可以了，基本不需要額外增加人手。

阿里巴巴給予淘汽家族的使命就是精選潛力廠商，并孵化成為具有優(yōu)異交易量表現(xiàn)的明星廠商。

限額限量 保障運營效果

據溫總介紹，為了保證營銷效果，淘汽家族首批會員只能限額招募300名；將來開放名額的數量，也是根據平臺的營銷效果和服務承受力來決定的，最終能進入的總商戶名額絕對不會超過600家。淘汽家族僅會開放給盛大國際商戶200個名額，并且會在10月底截止報名，余下的名額將分配給廣州、深圳和東莞等地的優(yōu)秀廠家；估計額滿之后，其他廠商也只有排隊輪候才有機會進入到淘汽家族的平臺了，越晚申請，門檻自然越高。

淘汽家族暫定于12月15日上線，近期會安排為已經報名的客戶拍攝產品照片；其后，還會根據進駐商家的不同特性，定制出推廣引流方案；上線以后，淘汽家族還會提供7X24小時的網絡監(jiān)測，提供一對一的營銷顧問服務，即時反饋優(yōu)化建議，與會員保持深度溝通和聯(lián)系。每個月，都會為商家提供店鋪運營的大數據分析報告和優(yōu)化建議。同時，也會安排小二每個月飛到廣州與商家進行面對面的交流和培訓，全方位地保障淘汽家族會員的競爭力和競爭優(yōu)勢，努力促進成交業(yè)績的提升。

由于淘汽家族屬于首創(chuàng)性的一對一深度服務的模式，聚焦點就是幫助商戶提升成交量；這種深度服務就意味著必須控制客戶數量，才能保證業(yè)績效果�？梢灶A見，在首批進駐的淘汽家族會員中，在阿里巴巴平臺的流量支持下和一對一的定制式營銷服務下，必然會誕生一批成交業(yè)績劇增的明星商家和頭部商家。