3月12日，以“守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的江鈴輕卡營銷工作年會在成都召開。來自全國各地的江鈴輕卡經(jīng)銷商銷售精英齊聚一堂，回顧過去一年里的拼搏歷程，共同商討新一年的營銷大計。

江鈴汽車銷售公司輕卡品牌事業(yè)部總經(jīng)理楊朝剛主持會議并做營銷工作報告，江鈴股份副總裁、江鈴股份新能源事業(yè)部總經(jīng)理吳曉軍，江鈴股份副總裁、江鈴汽車銷售公司總經(jīng)理劉讓坡出席會議。

劉讓坡首先對大家的到來表示歡迎，并對大家過去三年面對疫情、行業(yè)低迷等諸多不利因素，不離不棄、共度難關(guān)表示感謝。

其次他要求大家：一切以銷售工作為核心，用數(shù)據(jù)說話，所有總經(jīng)理都要做到目標(biāo)心中有數(shù)，圍繞目標(biāo)部署落實(shí)工作，時刻保持警醒狀態(tài)，盯緊目標(biāo)、盯緊市場、盯緊競品。同時必須要有資源匹配，今年股份公司深化組織架構(gòu)改革，成立輕客、皮卡、輕卡事業(yè)部，推動激勵機(jī)制創(chuàng)新，把銷售人員業(yè)績和銷量、市場份額掛鉤，對超額完成任務(wù)的進(jìn)行重獎。經(jīng)銷商同樣需要匹配相應(yīng)的財力、人力、精力；強(qiáng)化額度管理，在銀行承兌方面積極配合、迅速行動；加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)，以更加專業(yè)、專注的銷售服務(wù)贏得客戶；經(jīng)銷商總經(jīng)理要把主要精力放到工作中去，除了多看報表，還要多花精力參與業(yè)務(wù)，發(fā)揮奮斗拼搏的敬業(yè)精神和爭分奪秒加油干的工作態(tài)度。

第三，對于做的不夠好的市場、問題市場，要有動作、有突破；要求問題市場的經(jīng)銷商主動求變，盡早改善，如果長期沒有提升，公司將壯士斷腕尋求更好的合作伙伴。

第四，關(guān)注新能源市場發(fā)展，新能源業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，關(guān)乎未來的生存狀態(tài)。要密切關(guān)注到新能源快速發(fā)展帶來的客戶需求和市場結(jié)構(gòu)變化，重點(diǎn)關(guān)注和推廣小Van、輕卡等快速增長的車型，其次豐富自身的營銷手段，除了抓住基盤的轉(zhuǎn)化機(jī)會外，還需要增強(qiáng)與平臺的合作，甚至自己發(fā)展成為“平臺”，積極參與運(yùn)力運(yùn)營的業(yè)務(wù)。

楊朝剛回顧了2022年輕卡營銷工作面臨的不易，并從23年業(yè)務(wù)目標(biāo)、細(xì)分市場機(jī)會、客戶體驗(yàn)提升、渠道策略、私域營銷能力構(gòu)建、運(yùn)力運(yùn)營突破、新能源轉(zhuǎn)型、組織變革等各方面對2023年的營銷工作方向作出明確。

強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要加快專業(yè)團(tuán)隊建設(shè):“面對復(fù)雜的市場環(huán)境和多樣化的客戶需求，只有更加專業(yè)、專注的團(tuán)隊，提升客戶體驗(yàn)和銷售能力，才能獲得更好的市場表現(xiàn)�！�

鼓勵經(jīng)銷商伙伴們堅定信心，正確的事情堅持做，創(chuàng)新求變，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的當(dāng)下，大家要在開局階段牢牢把握機(jī)會，攜手拼搏，以使命必達(dá)的決心沖刺今年的銷量目標(biāo)。

廖智鵡對江鈴輕卡產(chǎn)品的核心優(yōu)勢及未來產(chǎn)品布局做了詳細(xì)介紹。新的一年，江鈴輕卡的產(chǎn)品布局更加完善：燃油、純電、混動的輕卡新品將陸續(xù)面市。產(chǎn)品力全面升級；對于細(xì)分場景的用戶需求也將得到進(jìn)一步滿足，豐富的產(chǎn)品型譜為用戶提供定制化的用車解決方案。

好產(chǎn)品需要好的營銷，營銷能力是推動銷量增長的重要因素。蔡龍、謝華林、喻盼、劉經(jīng)賢、龔云峰分別從品牌向上、細(xì)分市場機(jī)會與舉措、產(chǎn)品推廣，渠道管理提升，改裝市場提升，私域營銷能力構(gòu)建，大客戶批售提升方面進(jìn)行了分析梳理。

會議的報告品質(zhì)高、內(nèi)容豐富、信息量大，通過報告，經(jīng)銷商對江鈴輕卡各細(xì)分市場的問題、機(jī)會，客戶需求，產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢有了更為深入的認(rèn)識。便于找準(zhǔn)客戶需求，精準(zhǔn)解決客戶用車痛、難點(diǎn)，為客戶提供貼心的用車方案。在提升營銷能力方面，鼓勵經(jīng)銷商開展私域營銷工作，開拓思維，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)分銷賦能管理提升銷量貢獻(xiàn)；同時，維系好大客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)批售穩(wěn)中有增，從而多方面提升整體營銷能力，拉動銷量增長。

此次營銷工作年會更加重視聽取一線的聲音。組織經(jīng)銷商伙伴開展分組討論，分別就運(yùn)力運(yùn)營突破、終端市場提升以及新網(wǎng)銷售提振展開討論，為達(dá)成2023年營銷工作目標(biāo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

通過本次會議，銷售總公司、輕卡品牌事業(yè)部把全年的營銷工作規(guī)劃和經(jīng)銷商達(dá)成共識，凝心聚力，堅持以達(dá)成全年7.66萬銷售目標(biāo)，及柴油15%和新能源（3.5T以上）10.1%的份額目標(biāo)為導(dǎo)向，把江鈴輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，爭分奪秒加油干，全力以赴沖銷量！