17歲，劉蒙蒙踏入汽銷行業(yè)。在4S店工作四年后，21歲的她成家和立業(yè)同時(shí)進(jìn)行：與男友結(jié)婚，夫妻共同開(kāi)了一家汽貿(mào)店，一切從零開(kāi)始。

車源有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈，新開(kāi)的店面很難從4S店借到展車，劉蒙蒙只能硬著頭皮一家家談合作，一次次被拒絕。。。能找著什么車源，就賣什么品牌�；楹蟛痪�，劉蒙蒙懷孕了，她挺著大肚擺車、賣車，操持著里里外外的繁雜事務(wù)。劉蒙蒙時(shí)常覺(jué)得，或許是孩子的出生給她帶來(lái)了好運(yùn)氣，一步一腳印，她店里的生意漸漸紅火起來(lái)。

泥濘路邊開(kāi)起的夫妻店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成四五百平米的敞亮展廳，經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)品牌的車。劉蒙蒙也不必再為車源發(fā)愁，如今常有合作主動(dòng)找上門來(lái)。顧客偏愛(ài)德系車，“皮實(shí)、省油、保值率高”的印象深入人心，與此同時(shí)國(guó)產(chǎn)、合資車也越來(lái)越受認(rèn)可，店里北京現(xiàn)代、一汽大眾、上汽大眾、比亞迪、吉利、斯柯達(dá)、榮威等車型都很受歡迎。

近兩年來(lái)，劉蒙蒙所在的河北霸州，汽貿(mào)店如雨后春筍一般冒出來(lái)，“幾乎每走一公里，都能在街邊瞧見(jiàn)一家汽貿(mào)店，”劉蒙蒙道。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化——有時(shí)客戶剛交完定金，便接到其他汽貿(mào)店的電話，詢問(wèn)這單多少錢、怎么算，緊接著便是砍價(jià)搶生意：“你來(lái)我們這兒，我少三千賣你！”客戶經(jīng)常同時(shí)被幾家渠道的銷售爭(zhēng)搶，幾十元的保險(xiǎn)差價(jià)即有可能成為這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝負(fù)手，大家都被“內(nèi)卷”裹挾著前行。

劉蒙蒙不愿意打價(jià)格戰(zhàn)。她注意到，比起定金金額的差異，客戶更關(guān)心的是交了定金之后，是否還會(huì)有其他的費(fèi)用？為了給客戶吃“定心丸”，劉蒙蒙總會(huì)提前把各項(xiàng)收費(fèi)解釋清楚。平川嘉業(yè)設(shè)置了嚴(yán)格的流程管理，錄音、簽字、合同一應(yīng)俱全，讓消費(fèi)者安心，也為履約提供保障。

劉蒙蒙并不止步于銷售，而是把不斷完善金融保險(xiǎn)與車后服務(wù)作為工作重心。分期購(gòu)車是近些年的大趨勢(shì)，現(xiàn)在平川嘉業(yè)每賣出一百輛車，其中就有約七十輛使用了金融分期產(chǎn)品。2017年10月，平川嘉業(yè)與燦谷開(kāi)啟合作。客戶往往希望能在一天之內(nèi)辦分期、過(guò)貸款、辦臨牌，訂車當(dāng)天就能開(kāi)上新車，燦谷使這一切成為可能。

當(dāng)?shù)厥枪�業(yè)重鎮(zhèn)，外來(lái)人口多，異地上牌需求大。2017到2018年間，燦谷提供的外遷服務(wù)，讓劉蒙蒙得以迅速擴(kuò)大銷售，盈利能力激增，為此后的店面擴(kuò)張攢下了本錢。除了流程的迅速與服務(wù)的便利，平川嘉業(yè)每回有新員工入職，燦谷的業(yè)務(wù)員都會(huì)來(lái)店里幫忙培訓(xùn)，從不缺席。

有所為，亦有所不為。輕卡在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)暢銷，但劉蒙蒙并不考慮將業(yè)務(wù)拓展至商用車領(lǐng)域。在她看來(lái)，只有讓專業(yè)的人負(fù)責(zé)，才能夠?yàn)榭蛻籼峁�專業(yè)的服務(wù)。平川嘉業(yè)的團(tuán)隊(duì)都是乘用車銷售出身，如果貪多圖大，恐怕會(huì)導(dǎo)致銷售服務(wù)的混亂，影響客戶體驗(yàn)�！坝械腻X是能掙的，有的不在咱專業(yè)范圍內(nèi)，不能瞅著賺錢就眼熱”，劉蒙蒙說(shuō)。

汽貿(mào)店的發(fā)展已步入正軌，劉蒙蒙也在思索著以后的路要如何走。她希望在本地受歡迎的品牌中選出幾家，重新租門面，分別成立專營(yíng)的展廳。平川嘉業(yè)現(xiàn)在有七、八名銷售，劉蒙蒙打算讓他們以入股的形式、作為當(dāng)家人去經(jīng)營(yíng)這些分店，讓大家都能當(dāng)上小老板。

“我不想跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，把方向打遠(yuǎn)一點(diǎn)”，談及未來(lái)，劉蒙蒙動(dòng)情地說(shuō)，“我就想成就身邊的人，想讓跟著我的這些人，都能賺上錢、過(guò)上好日子。”