5月26日,全新一代歐航超級(jí)卡車(chē)R系列產(chǎn)品在河南鄭州發(fā)布。同時(shí),歐航歐馬可第10000臺(tái)國(guó)六b產(chǎn)品也于現(xiàn)場(chǎng)交付用戶(hù)手中。巧合的是,去年的同一天,歐馬可國(guó)六全系產(chǎn)品上市。正是憑借著國(guó)六新產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)助力與市場(chǎng)舉措的協(xié)同實(shí)施,使得歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”成效突顯。

[全新一代歐航R系列產(chǎn)品發(fā)布]

數(shù)據(jù)顯示,今年1-5月份,歐航歐馬可事業(yè)部?jī)H在中原核心省份河南的整體銷(xiāo)量便達(dá)到1700余臺(tái),同比增幅高達(dá)72%,市場(chǎng)占有率大幅提升。而這一切的改變,可追溯到一年前的聚焦中原說(shuō)起。

重塑市場(chǎng) 引領(lǐng)業(yè)績(jī)持續(xù)突破

2019年,福田汽車(chē)在聚焦商用車(chē)發(fā)展的同時(shí),也將更多的精力和資源投入到以中輕卡為主的核心版塊業(yè)務(wù)中,表現(xiàn)出深耕重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),布局中高端領(lǐng)域的決心。正是從那時(shí)起,河南乃至整個(gè)中原地區(qū),便成為歐航歐馬可事業(yè)部潛心發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域。

眾所周知,河南地附中原,承東啟西、通達(dá)南北,是國(guó)內(nèi)重要的物流集散中心和交通樞紐。為將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)紅利,歐航歐馬可事業(yè)部?jī)?yōu)先調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和細(xì)分市場(chǎng)布局,在原有9家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上精進(jìn)擴(kuò)容,業(yè)務(wù)上澄沙汰礫,不到一年的時(shí)間里便構(gòu)建出一支擁有15家一級(jí)網(wǎng)絡(luò),50余家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

[歐航R系列超級(jí)中卡]

針對(duì)性的市場(chǎng)布局為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”帶來(lái)生機(jī)

不僅如此,在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)下探的過(guò)程中,歐航歐馬可事業(yè)部充分利用大客戶(hù)和平臺(tái)資源,先后與10家平臺(tái)公司簽訂合作意向,業(yè)務(wù)增量較與去年同期增長(zhǎng)了近40%。

在細(xì)分市場(chǎng)方面,歐航歐馬可事業(yè)部緊抓原有普貨、禽畜、綠通等市場(chǎng)份額,積極發(fā)力城市配送、水產(chǎn)運(yùn)輸、專(zhuān)用車(chē)等領(lǐng)域,一舉扭轉(zhuǎn)了原有的市場(chǎng)類(lèi)別單一、需求飽和等局勢(shì),精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局為整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的大踏步邁進(jìn)提供了戰(zhàn)略縱深。

專(zhuān)注訴求 提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

如果說(shuō),精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局是展現(xiàn)歐航歐馬可事業(yè)部發(fā)力中原市場(chǎng)的決心,那么依托市場(chǎng)訴求、明確而有針對(duì)性的產(chǎn)品投放則為歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”提供了充分的競(jìng)爭(zhēng)力。

幾乎是去年同期,“大噸小標(biāo)”事件持續(xù)發(fā)酵,行業(yè)規(guī)范備受質(zhì)疑。與此同時(shí),排放升級(jí)、按軸收費(fèi)等一系列政策法規(guī)逐步落地,市場(chǎng)推進(jìn)面臨重重困境。值此之際,歐航歐馬可事業(yè)部迅速?zèng)Q策,以山東市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)為復(fù)制藍(lán)本,將符合現(xiàn)階段市場(chǎng)需求的2.8L歐馬可產(chǎn)品推向市場(chǎng),不僅在“合規(guī)藍(lán)牌”的競(jìng)爭(zhēng)中率先脫穎而出,更在藍(lán)牌輕卡的發(fā)展中引領(lǐng)著行業(yè)變革。

[歐馬可S1超級(jí)輕卡暢盈版產(chǎn)品]

針對(duì)市場(chǎng)需求引入新產(chǎn)品為歐馬可贏得了市場(chǎng)活力

此后,針對(duì)城市配送領(lǐng)域需求,歐馬可迅速補(bǔ)充搭載2.5L動(dòng)力的暢盈版車(chē)型,針對(duì)冷鏈運(yùn)輸領(lǐng)域,搭載2.8L動(dòng)力的藍(lán)牌極限車(chē)受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)青睞,一系列精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放,為歐馬可迅速打開(kāi)并占領(lǐng)河南市場(chǎng)提供了產(chǎn)品層面的支撐,也為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌建設(shè)奠定了良好的口碑環(huán)境。

【歐航全新一代ME4平臺(tái)盛大發(fā)布】

今年2月,以全新一代ME4平臺(tái)打造的歐航系列產(chǎn)品上市,從法規(guī)變化、市場(chǎng)需求、技術(shù)革新等多個(gè)維度樹(shù)立起高端輕卡產(chǎn)品標(biāo)桿,其輕、快、省、爽等核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很好地詮釋了歐航品牌對(duì)于中原區(qū)域用戶(hù)核心訴求的集中體現(xiàn)。隨著R系列產(chǎn)品的陸續(xù)上市,歐航已展現(xiàn)出中原市場(chǎng)最具潛力的黑馬特質(zhì)。

把握機(jī)遇 占領(lǐng)國(guó)六第一把交椅

其實(shí),歐航、歐馬可系列產(chǎn)品在中原市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn),很大程度上還要得益于率先于行業(yè)上市的國(guó)六系列產(chǎn)品。

【歐馬可S系列超級(jí)卡車(chē)國(guó)六產(chǎn)品批量上市】

早在去年5月,歐馬可率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)首個(gè)全系國(guó)六產(chǎn)品批量上市。9月,國(guó)六車(chē)型在鄭州市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),相機(jī)而動(dòng)的歐航歐馬可借勢(shì)將國(guó)六產(chǎn)品全線推向該市場(chǎng)。

相較于競(jìng)品,歐馬可國(guó)六產(chǎn)品秉承“人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新”的發(fā)展理念,在環(huán)保升級(jí)的同時(shí),節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能亦實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí),加之新材料、新技術(shù)的應(yīng)用,與國(guó)六b標(biāo)準(zhǔn)的一步到位,真正做到了“平臺(tái)創(chuàng)新與迭代升級(jí)互融 環(huán)保排放與價(jià)值引領(lǐng)并舉”,產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的青睞。

國(guó)六動(dòng)力的全面優(yōu)勢(shì)為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”增添競(jìng)爭(zhēng)力

為進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額,歐航歐馬可事業(yè)部針對(duì)性地推出“超長(zhǎng)質(zhì)保”、“只換不修”及“快速響應(yīng)”等產(chǎn)品服務(wù)保障政策,更在國(guó)六服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)工程、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)儀器和設(shè)備、配件服務(wù)、智能服務(wù)等方面已做了充分的準(zhǔn)備。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和快人一步的市場(chǎng)預(yù)判與投放效率,使得歐航、歐馬可系列產(chǎn)品持續(xù)占領(lǐng)著鄭州國(guó)六輕卡銷(xiāo)量寶座,市場(chǎng)占有率達(dá)90%。

【2019年5月歐馬可首批國(guó)六服務(wù)工程師認(rèn)證授牌】

大浪淘沙,沉者為金。作為高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌,精進(jìn)而生的歐航歐馬可事業(yè)部在“中原戰(zhàn)略”的指引下展現(xiàn)出彭渤的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),除河南市場(chǎng)外,歐航、歐馬可全系產(chǎn)品在山西、江蘇、安徽等市場(chǎng)表現(xiàn)同樣喜人,1-5月累計(jì)全國(guó)銷(xiāo)量更是高達(dá)22000臺(tái)以上,連續(xù)3個(gè)月刷新單月歷史最高水平。其中,全新中卡品牌歐航自2月份上市以來(lái),連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)1500+,再次印證了其“全新一代超級(jí)中卡,為新一代用戶(hù)專(zhuān)業(yè)定制而來(lái)”的準(zhǔn)確定位。

值得注意的是,捷訊的背后不僅是歐航歐馬可品牌戰(zhàn)略的成功,也是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。隨著集團(tuán)品牌聚焦商用車(chē)板塊戰(zhàn)略升級(jí),以及高端中輕卡市場(chǎng)需求的持續(xù)高漲,歐航歐馬可事業(yè)部勢(shì)將以“中原戰(zhàn)略”為突破,專(zhuān)注核心價(jià)值,謀求全國(guó)市場(chǎng)的再次飛躍。