古語有云“酒香不怕巷子深”,但實際上,這句話并不適用于現(xiàn)代營銷學(xué)。

在5G時代,大量信息過度傳播,即便是優(yōu)質(zhì)廠商也要學(xué)會吆喝才能贏得關(guān)注。而汽車圈里,哈弗就是一個堪稱營銷教科書的汽車品牌,經(jīng)典營銷案例層出不窮,以年輕敢玩、跨界無限、完美契合等特點收獲消費者好評,通過可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的營銷思維相結(jié)合的形式,將哈弗品牌塑造成自帶流量的superstar。

跑贏流量時代 哈弗跨界雙十一 搶占營銷新高點

回顧2019,哈弗多次經(jīng)典的跨界營銷無疑開創(chuàng)了流量時代的營銷新形式,引起全網(wǎng)圍觀、全民轉(zhuǎn)發(fā)的營銷盛況,收獲無數(shù)粉絲的青睞。

其中在今年雙十一之際,哈弗就攜手天貓商城,以“城意鉅惠 狂享雙11”為營銷主題,為消費者帶來“剁手”新姿勢。而且值得一提的是,在雙十一正式到來之前,哈弗就憑借“好車5折搶”活動先聲奪人,讓雙十一購物潮迅速升溫。不得不說,哈弗的時間差策略非常成功,在預(yù)熱期間便已拔得雙十一營銷戰(zhàn)的頭籌,半價搶好車活動堪稱行業(yè)經(jīng)典,引發(fā)消費者空前熱情。

除此之外,哈弗還帶來力度巨大的鉅惠促銷活動,包括哈弗H6運動版自動精英型(國六)在內(nèi)的多款明星產(chǎn)品,最低只需5%首付,最高可享36期0息,最低月供僅需2500元。從哈弗搶先布局雙十一的營銷嗅覺來看,其顯然已經(jīng)打破常規(guī)、跳出傳統(tǒng)思維模式,開創(chuàng)了“無界”營銷的先河。借助電商平臺強大的線上流量,以低門檻、低投入的準(zhǔn)入形式,將哈弗產(chǎn)品高品質(zhì)、高口碑的產(chǎn)品優(yōu)勢全面凸顯,寫下2019年汽車圈營銷史上最燦爛的一筆。

狂享鉅惠升級 哈弗打造818購車節(jié) 開啟線上營銷新形式

然而這還不是今年哈弗初次亮劍電商平臺,在今年818熱點時段,哈弗便攜手汽車之家、蘇寧、京東、天貓四大電商平臺,共同打造“燃擎818”購車節(jié),鉅惠豪禮送不停,收獲受眾多、覆蓋面廣、傳播效率高的營銷效果。同時哈弗還聯(lián)合國民品牌小米,展開買哈弗送小米手機9、購小米手機搶哈弗F5半價購車權(quán)等活動,兩大國民品牌攜手互動,用戶覆蓋各個年齡層面消費者。

而在線上促銷火熱進行的同時,哈弗智家APP及哈弗SUV官方微信公眾號同步推出的“全民經(jīng)紀(jì)人”活動,注冊成品牌經(jīng)紀(jì)人的用戶,完成經(jīng)紀(jì)人招募任務(wù),即有購車紅包、禮品卡、實物禮品等豐厚獎勵。短短數(shù)天時間,哈弗“全民經(jīng)紀(jì)人”便已吸引超過21萬人次參與,市場影響力空前巨大,強勁傳播勢頭一直持續(xù)到活動結(jié)束,堪稱業(yè)內(nèi)罕見。

客觀來看,哈弗能夠取得818購物節(jié)及“全民經(jīng)紀(jì)人”活動的成功,從根本上是因為哈弗品牌行業(yè)頂級的國民認可度,這為活動的廣泛傳播提供先決條件。當(dāng)然,規(guī)則簡單、形式豐富及操作方便,也極大降低了活動參與門檻,只需一盞茶、等地鐵的碎片時間就能輕松完成,為哈弗贏得了無數(shù)消費者的認可。

名車進名企 與準(zhǔn)車主面對面 哈弗玩轉(zhuǎn)渠道下沉

同時,隨著存量時代的到來,三四線城市人群購車欲望愈發(fā)強烈,車企也在尋找銷售渠道下沉的突破口。而在年中之際,哈弗開展“冠軍車 進名企”系列活動,積極推進汽車下鄉(xiāng),刺激市場消費,提振汽車產(chǎn)業(yè)整體銷量。

客觀來看,哈弗“冠軍車 進名企”活動的召開,不僅僅是在摸索銷售渠道下沉,更像是在營銷層面的一種創(chuàng)新。經(jīng)過一系列走進名企活動,哈弗與準(zhǔn)車主、消費者面對面,拉近距離,以鉅惠推動市場消費,持續(xù)讓利放送,讓消費者真切的感受到品牌的誠意。

并且在活動現(xiàn)場,哈弗還為到場粉絲準(zhǔn)備了驚喜抽獎活動和豐厚下單禮品,讓消費者們不僅可以在家門口就開上新車回家,更有機會贏取小米電視、山地自行車、高端拉桿箱等壕禮,哈弗不愧汽車圈“寵粉第一品牌”的名頭。

在2019年,哈弗還有很多精彩絕倫的創(chuàng)新營銷案例,例如哈弗H6跨界聯(lián)合青島啤酒節(jié),展現(xiàn)哈弗國際影響力與前瞻性戰(zhàn)略眼光,還有哈弗H4攜手Keep燃爆社交平臺,在年輕消費群體中引發(fā)“撿拾慢跑”環(huán)保風(fēng)暴,以及哈弗H9參加火山音樂節(jié),躁動烏蘭哈達……類似經(jīng)典營銷事件不勝枚舉,鑒證了哈弗成功的營銷革新。

而總體來看,在擴大品牌影響力的同時,哈弗也在不斷強化自身品牌價值,展現(xiàn)自身技術(shù)實力,伴隨而來的促銷政策,更以滿滿誠意贏得人心,得到社會和消費者的深度認可。面對存量市場下的激烈競爭,哈弗品牌不斷發(fā)掘跨界營銷新形勢,以自身高銷量、高流量、高口碑的優(yōu)勢,刺激市場消費活力,尋找新的消費增長點,引領(lǐng)中國汽車不斷攀登行業(yè)新巔峰。