9月5日下午,“蘇寧汽車&匯天源戰(zhàn)略合作簽約儀式”在南京蘇寧總部舉行。會上,蘇寧汽車與匯天源確定戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方將在渠道互補、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、科技產(chǎn)品及開發(fā)、聯(lián)合采購等領(lǐng)域加強戰(zhàn)略合作,共同打造完整汽車服務(wù)鏈。
蘇寧易購是中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商,蘇寧汽車作為旗下布局出行領(lǐng)域的全資子公司,近兩年將智慧零售模式引入汽車行業(yè),推動了整體市場銷售,獲得眾多車企的青睞。
深圳匯天源是區(qū)域優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商集團,在整車銷售及售后服務(wù)方面擁有近25年的經(jīng)驗,其在汽車租賃、汽車出行、共享汽車、汽車金融、汽車后市場產(chǎn)品等領(lǐng)域也擁有成熟的運營經(jīng)驗。
此次雙方的戰(zhàn)略合作將從深圳、東莞、惠州地區(qū)發(fā)起,聚焦各自優(yōu)勢資源,在渠道合作、供應(yīng)鏈整合、汽車租賃、汽車出行等方面進行全方位、開放式的深度合作,共同探索汽車銷售及后市場渠道發(fā)展新模式,塑造新型業(yè)態(tài)供需關(guān)系。
蘇寧汽車與匯天源的強強聯(lián)合,將以整車銷售為切入點,圍繞消費者在汽車銷售及后市場領(lǐng)域多元化的服務(wù)需求,從多層面開展。匯天源旗下代理的東風(fēng)悅達起亞、廣汽傳祺、威馬新能源、哪吒新能源、雷諾新能源等品牌將在深圳、東莞、惠州地區(qū)通過蘇寧易購的智慧零售體系進行全面曝光,走進用戶,方面用戶體驗新車。
渠道合作方面,蘇寧擁有國內(nèi)最強大的線下零售門店體系,匯天源可結(jié)合旗下4S店資源與蘇寧當(dāng)?shù)氐木下門店資源進行節(jié)點合作,協(xié)同推廣匯天源所代理的整車產(chǎn)品。
品牌推廣方面,蘇寧易購O2O系統(tǒng)可實現(xiàn)匯天源所代理的商品從線上到門店的展示及銷售,將線上收集的線索導(dǎo)流至門店,雙方還可通過定期聯(lián)合活動方案,實現(xiàn)流量及線索的增長。
產(chǎn)品銷售方面,雙方將基于當(dāng)?shù)靥K寧員工“品牌經(jīng)紀人”的模式以及B2B架構(gòu)等發(fā)揮各自優(yōu)勢,蘇寧整合線上線下銷售渠道和多元化的營銷玩法,匯天源將在產(chǎn)品特點、營銷政策方面全力配合,共同推動雙方產(chǎn)品銷售。未來雙方還將利用零售云的渠道,下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)四六級市場建設(shè)新形態(tài)的汽車銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
此外,雙方還將基于匯天源旗下的天盛租賃、酷風(fēng)出行、酷風(fēng)科技、酷風(fēng)用品等公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),在汽車出行、租賃、定制化精品、智能車機、智慧營銷工具及汽車后市場業(yè)務(wù)解決方案等領(lǐng)域展開更多元及深入的合作。
隨著用戶消費持續(xù)升級,人工智能技術(shù)的日趨成熟,個性化、定制化成為新時代消費趨勢,也為雙方合作創(chuàng)造了新的機遇。此次合作,蘇寧汽車與匯天源將聯(lián)合企劃新型營銷戰(zhàn)略共享市場,線上線下全面攜手,為用戶提供更加便捷、高品質(zhì)的汽車消費體驗,打造中國特色的一站式汽車出行服務(wù)。
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