6月18日,#歐拉女神等你來(lái)Battle 城市打卡兒拉力賽#在天津完美收官,歷時(shí)36天,跨越北京、杭州、重慶、廣州等16座城市,精選16 條專(zhuān)屬試駕路線(xiàn),打卡 100+個(gè)城市新地標(biāo),招募了16位歐拉女神,邀請(qǐng)1000+位媒體朋友,10000+位歐拉粉絲參與試駕。從品味城市細(xì)節(jié)、感受城市溫度、探索文化發(fā)展、尋找地道古都不同角度,打造多維度的年輕化溝通平臺(tái),讓歐拉R1走進(jìn)廣大用戶(hù)的心中。

這一次,歐拉不僅僅驚艷了16座城市街頭,更是一改枯燥乏味的電動(dòng)汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)辟了一條獨(dú)一無(wú)二、富有腔調(diào)的生活化品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。產(chǎn)品層面,歐拉R1更加注重駕控樂(lè)趣,并以潮美時(shí)尚的形象示人,贏得了廣大年輕群體的認(rèn)同與青睞;營(yíng)銷(xiāo)層面,通過(guò)征集歐拉女神、城市打卡、專(zhuān)業(yè)試駕等方式,歐拉將粉絲文化、生活態(tài)度、興趣圈層緊密銜接,搭建出一系列與年輕族群溝通對(duì)話(huà)的平臺(tái)。

做最燃的攻略,打最全的卡,歐拉化身城市精靈

穿梭于16城的街頭,歐拉R1憑借可愛(ài)萌趣的外表吸睛無(wú)數(shù)。新車(chē)在外觀上采用了大量的圓角設(shè)計(jì),整體造型飽滿(mǎn)圓潤(rùn),亮麗的車(chē)身配色,賺足了回頭率,充分體現(xiàn)了歐拉品牌對(duì)女性的尊重、體貼,以及面向都市新青年的品牌戰(zhàn)略。

拉開(kāi)車(chē)門(mén)坐進(jìn)車(chē)內(nèi),歐拉R1的駕駛艙布局讓人眼前一亮,儀表盤(pán)采用分體式的圓形設(shè)計(jì),像極了“小黃人”的眼睛,萌趣可愛(ài),同時(shí)整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔,中控臺(tái)上除了換擋旋鈕沒(méi)有其他按鍵,操作更加便捷簡(jiǎn)單,對(duì)于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常友好。

作為一款不盲目追求續(xù)航里程,打造非全場(chǎng)景用車(chē)定位的精品電動(dòng)小車(chē),歐拉R1本次的試駕路線(xiàn)均選擇在城市道路:鉆過(guò)了北京的胡同、穿過(guò)了成都的巷子,打卡了廣州“世界之巔,一塔傾城”的小蠻腰。有歐拉R1相伴,駕駛者可以輕松規(guī)避大城市停車(chē)難、擁堵煩的苦惱,它是辣媽接送孩子的神器、是職場(chǎng)精英的通勤伴侶、是斜杠青年的創(chuàng)業(yè)助手,是一款真正有設(shè)計(jì)、有品位、有良好駕駛感受的“城市精靈”。

聚焦真實(shí)需求,打造最佳體驗(yàn),歐拉小女初長(zhǎng)成

一直以來(lái),長(zhǎng)城在營(yíng)銷(xiāo)方面給人的印象比較保守,像是一名“兩耳不聞窗外事,一心只想造好車(chē)”的書(shū)生。但在歐拉身上,長(zhǎng)城則變身成為一個(gè)“會(huì)玩”的車(chē)企。一次#歐拉女神等你來(lái)Battle 城市打卡兒拉力賽#特色營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)生活場(chǎng)景式體驗(yàn)、網(wǎng)紅打卡等當(dāng)下最流行、深受年輕消費(fèi)群體歡迎的營(yíng)銷(xiāo)手法,將歐拉魅力體現(xiàn)的淋漓盡致,同時(shí)也給其它車(chē)企在年輕化營(yíng)銷(xiāo)上提供了新的思路。

給其它車(chē)企“上課”的資本,首先來(lái)源于長(zhǎng)城歐拉對(duì)于消費(fèi)者真實(shí)需求的精準(zhǔn)把握。

例如在我們的印象中,汽車(chē)一向是以男性消費(fèi)為主導(dǎo)的市場(chǎng),因此很少有車(chē)企專(zhuān)為女性用戶(hù)去量身打造一款車(chē)。但根據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)J.D.Power公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,如今女性消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望越來(lái)越強(qiáng),已經(jīng)逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主力——中國(guó)女性購(gòu)車(chē)的比例從2002年的17%,增長(zhǎng)到2018年的38%,而在決定選購(gòu)哪個(gè)汽車(chē)品牌時(shí),更有60%的女性具有決定權(quán)�？梢�(jiàn),一個(gè)具有無(wú)限潛力的新細(xì)分市場(chǎng)正待開(kāi)發(fā)。

看到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),歐拉先行一步,聚焦女性在用車(chē)方面的多種需求,創(chuàng)新性地提出品牌“版本化”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,滿(mǎn)足女神們對(duì)出行“不焦慮、不將就、不妥協(xié)”原則的歐拉R1女神版便是該戰(zhàn)略下的開(kāi)山之作。未來(lái),歐拉品牌還將繼續(xù)深耕“版本化”創(chuàng)新之路,引領(lǐng)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),持續(xù)推出更多滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的新一代電動(dòng)精品小車(chē)。由此來(lái)看,歐拉對(duì)于消費(fèi)者真實(shí)需求的把握,不僅造就了一次卓有成效的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,為車(chē)企開(kāi)拓了一條造車(chē)新思路,更為整個(gè)新能源汽車(chē)行業(yè)的健康發(fā)展獻(xiàn)上了一劑良藥。

當(dāng)然,聚焦消費(fèi)者真實(shí)需求的背后,還需要實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)質(zhì)體驗(yàn)進(jìn)行支撐。

作為中國(guó)首款針對(duì)女性打造的專(zhuān)屬車(chē)型,歐拉R1女神版在“體驗(yàn)”方面可謂做足了功課。它不僅擁有專(zhuān)屬的"草莓紅純色"及"珊瑚橙套白"兩種雙色車(chē)身,滿(mǎn)足了“女神”們?cè)谝曈X(jué)上的需求。更是配備了同級(jí)獨(dú)有的AEB智能前視識(shí)別系統(tǒng),能夠?qū)χ苓叚h(huán)境實(shí)時(shí)監(jiān)控,迅速識(shí)別和判斷行人、車(chē)輛等任何障礙,在4km/h～40km/h時(shí)速下實(shí)現(xiàn)自動(dòng)剎停,高于40km/h時(shí)實(shí)現(xiàn)緊急降速。此外,低速行人警告提醒系統(tǒng)、前碰撞預(yù)警、倒車(chē)影像、ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)等多項(xiàng)主動(dòng)安全功能也沒(méi)有缺席,即便再?gòu)?fù)雜的路況,也讓女神們能夠應(yīng)對(duì)自如。

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn),令人印象深刻的生活場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。從4月2日歐拉上海米車(chē)寶A級(jí)體驗(yàn)中心開(kāi)張,為消費(fèi)者打造了體驗(yàn)式消費(fèi)的新零售。到這次#歐拉女神等你來(lái)Battle 城市打卡兒拉力賽#,讓消費(fèi)者在生活化的場(chǎng)景中體驗(yàn)歐拉R1帶來(lái)的潮美生活。長(zhǎng)城歐拉始終站在用戶(hù)的角度上來(lái)考慮問(wèn)題,替用戶(hù)設(shè)計(jì)解決方案,并在不同的城市給予新奇有趣的體驗(yàn)。為消費(fèi)者創(chuàng)造了從需求認(rèn)知到親身體驗(yàn)的生活場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,讓用戶(hù)在快樂(lè)的互動(dòng)環(huán)節(jié)中深刻體驗(yàn)到歐拉產(chǎn)品實(shí)力及品牌內(nèi)涵。

值得一提的是,歐拉品牌基于消費(fèi)者真實(shí)需求,于近日正式開(kāi)啟“潮美約惠季,6重豪禮享不�！被顒�(dòng),不僅以“車(chē)主禮”、“增購(gòu)禮”、“流量禮”,和“歐拉R1女神版專(zhuān)屬禮”讓消費(fèi)者盡享看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠,其中更有“7天無(wú)憂(yōu)退車(chē)”和“保值換購(gòu)”這兩項(xiàng)汽車(chē)界首創(chuàng)的服務(wù)加持,直擊行業(yè)痛點(diǎn),真正做到了以用戶(hù)利益為最高原則,為廣大用戶(hù)提供了更為優(yōu)質(zhì)和人性化的用車(chē)體驗(yàn)。

市場(chǎng)的反應(yīng)是最真實(shí)的,根據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示,歐拉品牌5月份共銷(xiāo)售4541輛,1-5月累計(jì)銷(xiāo)量為23251輛。在此之中,又以歐拉R1占比最高,單月銷(xiāo)量高達(dá)3790輛,環(huán)比增長(zhǎng)8%,累計(jì)售出14883臺(tái)。

從這份優(yōu)異的銷(xiāo)量成績(jī)單,我們可以輕易得出這樣的結(jié)論:歐拉做對(duì)了事,走對(duì)了路。這樣的歐拉,可以預(yù)見(jiàn),它未來(lái)還將帶來(lái)更多的驚喜。