“戶外觀察”推出銷售終端分布主題文章以來，得到廣大讀者的歡迎，并給我很多幫助。有的讀者就向我推薦一些值得關(guān)注的品牌，并提供了更詳盡的店鋪目錄，讓這個圖表更加準確完整。銷售終端變化是不停止的，不過經(jīng)營者主觀布局思想是具備連貫性邏輯性變化的，而且每個改變，都能反應某一方面主客觀的狀態(tài)變化。這次考察，就是對2011年中國大城市戶外市場銷售終端分布的截面，分析得出目前為止銷售終端分布的特點，并為未來變化提供了一個參照系。

    對于探路者，凱樂石，奧索卡在西安市銷售終端分布特點的認識清晰了，讓我們以此為參照系，比較狼爪（Jack Wolfskin），諾斯菲斯（The North Face），極星戶外(SHEHE/Marmot)，麥樂（Merrell），諾詩蘭（NORTHLAND），歐格翠（OmnXtreme）等品牌在西安市銷售終端的分布情況。


    從以上兩圖可以看出，狼爪在鐘鼓樓商圈，通過開元商場與民生百貨專柜銷售；同時，通過五環(huán)體育與重點戶外在西安市布局。重點滲透的商圈是鐘鼓樓商圈和高新路商圈。狼爪與探路者類似，重點走商場渠道，且都倚重民生百貨，不過狼爪銷售終端總數(shù)還不夠多；狼爪與凱樂石整體布局思路近似，百貨商場、運動城、綜合戶外店渠道都有滲透；不過在專業(yè)戶外銷售商圈，狼爪銷售終端很少。

    從以上四圖可以看出，諾斯菲斯在西安市的銷售終端數(shù)量較多，滲透較深，其整體布局形勢與凱樂石近似，銷售終端位置重合度較高。商場專柜，運動城，綜合戶外店，專賣店四條渠道都有，在中心一級商圈（鐘鼓樓）以商場渠道為主，在專業(yè)銷售商圈，以綜合戶外店為主，這與在成都專業(yè)銷售商圈開設專賣店做法是不同的。此外，諾斯菲斯比較注重西安市南部的銷售終端建設，開設了旗艦店。

    在西安市分析戶外品牌銷售終端分布，就必然要談到極星戶外。極星戶外在西安市銷售終端分布覆蓋廣，而且密集。銷售終端分布于高端商場，超市，運動城等，且開設了多家專賣店。SHEHE，Marmot，Arcticfox品牌都有相應層次銷售終端，同時，銷售終端分層次排布，互相配合經(jīng)營。其中，商場中的百盛與民生，運動城里的五環(huán)體育，超市里的華潤萬家和卜蜂蓮花，都是極星戶外的重要合作伙伴。整體看，極星戶外注重在鐘鼓樓商圈與小寨商圈的滲透，在商圈內(nèi)排布均勻。在中心一級商圈，通過商場和運動城滲透；在專業(yè)銷售商圈，通過專賣店和運動城滲透。2011年，極星戶外在西安市將開設十家新店，屆時必然成為西安市銷售終端數(shù)量之冠。



    從以上兩圖可以看出，諾詩蘭以商場渠道為主，配合以運動城渠道。在中心一級商圈，諾詩蘭依托開元，百盛，民生等商場進行布局；與在成都市情況類似，諾詩蘭與奧索卡的銷售終端分布重合度比較高。此外，諾詩蘭還通過重點戶外在專業(yè)銷售商圈滲透。整體渠道分布思路與諾斯菲斯類似。

    歐格翠以商場渠道為主。在西安市，銷售終端分商場專柜和專賣店兩種。其分布也比較均衡。

   從以上兩圖可以知道，麥樂完全通過商場專柜來進行銷售，無論是在中心一級商圈，還是專業(yè)銷售商圈；同時，在中心一級商圈密集度很高，其他商圈只是介入存在而已。